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產(chǎn)品價(jià)值管理

制造企業(yè)看，特別是在成本上升的壓力下段中期和標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)務(wù)。此外，在產(chǎn)品組合和價(jià)值日益國(guó)際化和分裂成多個(gè)市場(chǎng)增加了復(fù)雜性。因此，企業(yè)設(shè)定一個(gè)目標(biāo)成本管理一致的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)和客戶，同時(shí)降低產(chǎn)品成本持續(xù)。

目的由霍瓦特與合作伙伴的研究進(jìn)行了識(shí)別的成功因素和最佳實(shí)踐的目標(biāo)成本管理在制造業(yè)和確定發(fā)展需要在德國(guó)。在研究中，幾乎所有的工業(yè)品子行業(yè)約64家公司參加。該方法和過(guò)程都在最成功的企業(yè)的目標(biāo)成本管理進(jìn)行了分析，并與30年的產(chǎn)品成本控制和霍瓦特與合作伙伴的優(yōu)化項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行比較。此外，深入采訪了來(lái)自不同公司的目標(biāo)成本管理專(zhuān)家進(jìn)行驗(yàn)證的結(jié)果。

該研究回顧與成功和不太成功的企業(yè)的目標(biāo)成本管理的配置在五個(gè)設(shè)計(jì)尺寸進(jìn)行比較。

效益和價(jià)格定義目標(biāo)成本推導(dǎo)和發(fā)票成本工程在責(zé)任落實(shí)過(guò)程錨調(diào)查結(jié)果已被納入一個(gè)全面的管理方法的發(fā)展，以優(yōu)化產(chǎn)品的盈利

能力 - 產(chǎn)品價(jià)值管理。

以下是研究成果的簡(jiǎn)要介紹：

強(qiáng)勁的計(jì)算-在市場(chǎng)定位和成本的降低，但被壓抑的需求，有在目標(biāo)方面具有高度敬業(yè)精神的成本消耗和估計(jì)（目標(biāo)成本），但也有很大Optmierungspotenziale在規(guī)模效益和價(jià)格定義，成本工程和工藝錨地。深入與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比客戶價(jià)值分析，強(qiáng)化市場(chǎng)導(dǎo)向成功的企業(yè)結(jié)合內(nèi)部和外部的信息來(lái)分析他們的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，并推導(dǎo)出最佳概念的性能。通過(guò)敏感性分析的銷(xiāo)售計(jì)劃的魯棒性提高。基準(zhǔn)允許早期的透明度和有效的成本削減關(guān)于成功的公司的三分之二計(jì)算，第一次預(yù)期的產(chǎn)品成本在產(chǎn)品的定義和規(guī)范發(fā)展階段，并涉及超出了計(jì)算的整個(gè)生命周期，以捕捉也是潛在的售后服務(wù)。只有削減成本的措施一致的控制導(dǎo)致的目標(biāo)成本缺口封閉成功的企業(yè)發(fā)現(xiàn)潛在的成本削減潛力，跨學(xué)科的團(tuán)隊(duì)，與供應(yīng)商的參與和硬度方案非常一致的，從一個(gè)中心位置在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程的早期階段的方式已經(jīng)控制。巨大的盈利增長(zhǎng)潛力在許多公司，在目標(biāo)成本管理的各個(gè)方面的持續(xù)改善意味著超過(guò)80％的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目是實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，成功的公司。

丹尼爾•基特爾伯格

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這項(xiàng)研究是受的100歐元增值稅費(fèi)。可用，并且可以通過(guò)e-m***

安妮卡Feghelm女士

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電動(dòng)車(chē)輛或燃料電池車(chē)輛

在燃料價(jià)格上漲和能源文登，以及新的經(jīng)濟(jì)中心，在新興國(guó)家的出現(xiàn)和人口變化的時(shí)代，全球汽車(chē)行業(yè)是重大的修改，市場(chǎng)對(duì)面。尤其是電動(dòng)汽車(chē)的重點(diǎn)都在行業(yè)和政治。為有效利用資源，但靈活性，加強(qiáng)流動(dòng)的愿望，現(xiàn)有的汽車(chē)制造商仍然是一個(gè)重大的挑戰(zhàn)，并打開(kāi)新進(jìn)入的方式。

本研究之際，霍瓦特與合作伙伴在應(yīng)用科學(xué)柏林大學(xué)合作（HTW）所做的就是讓消費(fèi)者的目光在迅速擴(kuò)張的數(shù)量不同的驅(qū)動(dòng)技術(shù)變得透明了。對(duì)于網(wǎng)上調(diào)查從德國(guó)，團(tuán)結(jié)的國(guó)家，巴西，俄羅斯，印度和中國(guó)的參與者共828個(gè)問(wèn)卷可以考慮。

主要結(jié)果包括：

所有權(quán)（TCO）買(mǎi)車(chē)時(shí)最重要的標(biāo)準(zhǔn)總成本: 對(duì)于受訪者的89％，收購(gòu)價(jià)格為收購(gòu)車(chē)輛起著至關(guān)重要的作用。采用生態(tài)驅(qū)動(dòng)技術(shù)被認(rèn)為是次要的，與金磚國(guó)家在這方面有顯著較高的利息相比，建立汽車(chē)珍視國(guó)家的人口。替代驅(qū)動(dòng)概念目前在市場(chǎng)上的困境: 即使在今天，買(mǎi)的時(shí)候新車(chē)主要是汽油機(jī)，在所有受訪者的70％可以認(rèn)為汽油發(fā)動(dòng)機(jī)作為新車(chē)的青睞。其次是54％誰(shuí)講出來(lái)的混合動(dòng)力技術(shù)。在替代驅(qū)動(dòng)區(qū)域現(xiàn)狀: 汽車(chē)行業(yè)的驅(qū)動(dòng)概念的獨(dú)立常規(guī)燃料的愿望是大，電動(dòng)汽車(chē)已經(jīng)具備了很高的成熟度，但還有燃料電池技術(shù)具有較高的成本和缺乏供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)。混合動(dòng)力作為橋接技術(shù): 純電動(dòng)車(chē)是否可以建立自己在國(guó)際汽車(chē)市場(chǎng)在未來(lái)將取決于開(kāi)發(fā)的電池技術(shù)的進(jìn)步。混合動(dòng)力驅(qū)動(dòng)被證明是通過(guò)結(jié)合電力和內(nèi)燃機(jī)具有吸引力橋技術(shù)。金磚國(guó)家作為技術(shù)變革的引擎: 雖然印度和中國(guó)的汽車(chē)購(gòu)買(mǎi)者的70％左右能想象同意與購(gòu)買(mǎi)新車(chē)輛的連接用的電驅(qū)動(dòng)（燃料電池來(lái)驅(qū)動(dòng)60％左右），展示研究成果表明，只有約20德國(guó)和美國(guó)公民的倡導(dǎo)者％的電力驅(qū)動(dòng)會(huì)（燃料電池來(lái)驅(qū)動(dòng)17％左右一輛私家車(chē)作為一種身份的象征: 車(chē)輛的第一任主人確實(shí)變老，但一般用收入和年齡，對(duì)自身車(chē)輛的欲望增加，完全是作為一種身份的象征和形象代表。所有研究對(duì)象中，只有26％表示他們?cè)谧灾鬈?chē)輛的擁有或獲得的連接起到圖像原因沒(méi)有作用。新開(kāi)發(fā)替代驅(qū)動(dòng)技術(shù)為消費(fèi)者一方面，廣泛的分化流動(dòng)性概念。在另一方面，他們將要求消費(fèi)者的妥協(xié)。自2014年開(kāi)始超過(guò)40萬(wàn)臺(tái)電動(dòng)車(chē)在全球范圍內(nèi)注冊(cè)。這是純電動(dòng)汽車(chē)，具有擴(kuò)展范圍和插電式電動(dòng)車(chē)。鑒于整體市場(chǎng)規(guī)模的這仍然是一個(gè)很小的比例。

教授 瑟倫•杜絲勒

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羅爾夫•蓋多

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這項(xiàng)研究是受的100歐元增值稅費(fèi)。可用，并且可以通過(guò)電子郵件馬紐埃爾•赫希菲爾德•舒爾茨（mhirschfeldschulz**[ta]**vath-partners.com

跨學(xué)科的成功：材料集團(tuán)管***

采購(gòu)綜合管理跨職能合作：購(gòu)物時(shí)是一個(gè)企業(yè)的壁花的日子，已無(wú)可挽回地過(guò)去了。發(fā)展如揮發(fā)性采購(gòu)市場(chǎng)，貶值起伏，甚至增加了成本和創(chuàng)新壓力都推購(gòu)物到新的水平。

在購(gòu)物的發(fā)展的特殊作用，取料組管理。的口號(hào)下“采購(gòu)利潤(rùn)”被稱為功能和材料組管理的方法引入，以實(shí)現(xiàn)跨站點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化和匯集的活動(dòng)之中。如今，25年以上的發(fā)展和創(chuàng)新周期后，材料組管理包括多。

該研究的目的，參加了共有114名專(zhuān)業(yè)人士和高管從德國(guó)，奧地利和瑞士各行業(yè)，是在實(shí)踐中材料集團(tuán)管理層的當(dāng)前成熟度和發(fā)展水平的調(diào)查結(jié)果。在這里，獲得了重要的信息，成功的企業(yè)如何面向他們的采購(gòu)組織跨職能和這將會(huì)對(duì)未來(lái)的采購(gòu)組織的影響。

這項(xiàng)研究的主要結(jié)果

錨固材料組管理公司：責(zé)任和職能必須定義由高層管理人員的需求和MGM團(tuán)隊(duì)提供有效支持，配備相應(yīng)的決策權(quán)。充分利用米高梅工作的必須是透明的：我們需要一個(gè)平衡的一套指標(biāo)作為績(jī)效體系的基礎(chǔ)上，確定可持續(xù)的機(jī)會(huì)，為整個(gè)公司，并保證米高梅團(tuán)隊(duì)的控制。重要的是，成功和儲(chǔ)蓄的差分測(cè)量，以及一個(gè)充分考慮過(guò)去和未來(lái)的基礎(chǔ)指標(biāo)。該工藝和材料組管理的正式組織的結(jié)構(gòu)必須住：原料組策略必須定義和規(guī)定，并實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，定期檢討。采購(gòu)市場(chǎng)上購(gòu)物的重點(diǎn)明確：對(duì)于這一點(diǎn)，一個(gè)統(tǒng)一的材料組密鑰，需要以實(shí)現(xiàn)米高梅的協(xié)同作用和潛力。物資集團(tuán)管理是采購(gòu)組織的一個(gè)組成部分。通過(guò)跨學(xué)科的團(tuán)隊(duì)多的協(xié)同作用和潛在的可以實(shí)現(xiàn)的。

托馬斯•納迪洛

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沃納Kalbfu

Werner.Kalbfu**[ta]**vath-partners.com

這項(xiàng)研究是受的100歐元增值稅費(fèi)。可用，并且可以通過(guò)e-mail給琳達(dá)•貝朗***

lbehrendt**[ta]**vath-partners.com

IT外包服務(wù)滿意度調(diào)查***

盡管幾十年來(lái)的企業(yè)與IT外包成功實(shí)施的經(jīng)驗(yàn)，是不是自動(dòng)的，像

85名IT管理人員的網(wǎng)上調(diào)查顯示，受訪者約60％的人表示，他們并沒(méi)有達(dá)到他們所有的外包目標(biāo)。

但原因不在于有多少次vermutetet，在采購(gòu)策略的選擇：三個(gè)基本戰(zhàn)略“單一供應(yīng)商”，“最佳的品種”和“競(jìng)爭(zhēng)”中成功的概率高結(jié)果無(wú)。相反，有復(fù)雜性和成功之間的關(guān)系。公司以較小的外包項(xiàng)目（<每年5萬(wàn)歐元）達(dá)成他們的目標(biāo)三倍以上的企業(yè)具有大的外包可能性大（> 50萬(wàn)歐元盡管如此，IT服務(wù)是外部采購(gòu)是當(dāng)今世界的CIO們成為不可或缺的。雖然總的IT服務(wù)的59％的平均外包，只有4％的受訪者不使用任何戰(zhàn)略選擇“IT外包”。

雖然十之八九的企業(yè)與IT外包希望能提高服務(wù)質(zhì)量。第二個(gè)最重要的目標(biāo)是IT現(xiàn)代化（受訪者79％排在第三位，其目標(biāo)是通過(guò)在捐助者外包外包看臺(tái)（66％），以降低成本。

IT外包2成就在大多數(shù)情況下，降低成本的目標(biāo)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，但在目標(biāo)IT現(xiàn)代化和提高服務(wù)質(zhì)量為代價(jià)的。質(zhì)疑把成本高的減排目標(biāo)（> 10％），失敗21個(gè)百分點(diǎn)，在服務(wù)質(zhì)量和24個(gè)百分點(diǎn)，在IT現(xiàn)代化多見(jiàn)于企業(yè)以較低的成本削減目標(biāo)相比，較為常見(jiàn)。

IT外包1個(gè)目標(biāo)外包成功的驅(qū)動(dòng)程序是根據(jù)研究領(lǐng)導(dǎo)人，業(yè)務(wù)實(shí)施外包的質(zhì)量和外包合作伙伴的可控性。所需要的是過(guò)程和程序，讓您選擇合適的IT外包合作伙伴具有較強(qiáng)的合同，簽訂合同，有效地控制。

這項(xiàng)調(diào)查是由霍瓦特與合作伙伴合作開(kāi)展與主席經(jīng)濟(jì)學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)和IT戰(zhàn)略管理（拜羅伊特大學(xué)

邁克爾•格什未溫特納

電話：+49 89 544625-0

mGschwendtner**[ta]**vath-partners.com

HR績(jī)效與變革管理在企業(yè)實(shí)踐

變化的有效管理 - 實(shí)施新的戰(zhàn)略，結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)，流程或做法 - 現(xiàn)在是日常生活的一部分，幾乎所有的公司，并在未來(lái)可與需要高的變化可以預(yù)期的。這表明近期從人力資源和改款，由霍瓦特與合作合作伙伴進(jìn)行的，與應(yīng)用科學(xué)柏林Beuth大學(xué)和史太白大學(xué)柏林密切合作超過(guò)100決策者和專(zhuān)家的研究。但是，還顯示：盡管HR和變化專(zhuān)家都設(shè)置自己幾乎完全積極的變化管理，宣傳經(jīng)理之間的顯著降低。

顯然，許多負(fù)責(zé)任的管理者缺乏，結(jié)合行為改變的工具與他們的個(gè)人目標(biāo)達(dá)成一致的方法，從而使他們的活動(dòng)的成功改可以理解的。因此，需要改變什么？看到一方面的研究參與者在整個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施和變管理活動(dòng)整合為行動(dòng)的基本領(lǐng)域。其次，他們認(rèn)為改革管理措施，各部門(mén)錨固作為未來(lái)的一項(xiàng)關(guān)鍵任務(wù)，展示了協(xié)調(diào)點(diǎn)的重要性。在變革過(guò)程的設(shè)計(jì)HR部門(mén)的積極作用，被公認(rèn)為成功的關(guān)鍵，并在非常重要的未來(lái)。

在人力資源績(jī)效管理本人是：定量控制視圖仍然擁有質(zhì)量控制環(huán)節(jié)多優(yōu)先級(jí)。只有戰(zhàn)略調(diào)整和個(gè)人任務(wù)經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)之間的緊張積分就可以解決。一個(gè)成功的人力資源報(bào)告的特點(diǎn)是使HR在企業(yè)成功透明的貢獻(xiàn)值。此外，該研究的參與者爭(zhēng)取戰(zhàn)略和技術(shù)發(fā)展之間的緊密集成。

薩沙林德納

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這項(xiàng)研究是受的100歐元增值稅費(fèi)。可用，并且可以通過(guò)e-m***

琳達(dá)•貝朗特女士

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銷(xiāo)售管理的概念

在工業(yè)品部門(mén)生產(chǎn)的德國(guó)企業(yè)能夠成功地在新的國(guó)際市場(chǎng)的核心市場(chǎng)在最近幾年增長(zhǎng)。進(jìn)入新市場(chǎng)和生長(zhǎng)在那里，花了好產(chǎn)品，開(kāi)拓進(jìn)取，在一定程度上“獨(dú)狼”的心態(tài)。現(xiàn)在，大多數(shù)企業(yè)都基本完成國(guó)際銷(xiāo)售的開(kāi)拓階段。現(xiàn)在，他們不得不面對(duì)與國(guó)際銷(xiāo)售的新管理辦法的挑戰(zhàn)。效率和有效性的銷(xiāo)售額和中央與地方的銷(xiāo)售管理之間的相互作用的優(yōu)化決定了長(zhǎng)期的成功。

該專(zhuān)家調(diào)查研究作為2012年霍瓦特與合作伙伴的綜合銷(xiāo)售業(yè)績(jī)卓越研究銷(xiāo)售管理方面的抑郁癥。

結(jié)果一目了然：

在概念 銷(xiāo)售管理 責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)的測(cè)量工具和全球分銷(xiāo)的控制邏輯是決定性的關(guān)鍵因素：

重點(diǎn)是必不可少公司特定銷(xiāo)售數(shù)字以及經(jīng)由主控制對(duì)象這樣的標(biāo)準(zhǔn)化的通信。作為戰(zhàn)略性項(xiàng)目，客戶和市場(chǎng)的發(fā)展。 區(qū)域的要求和規(guī)格與全球標(biāo)準(zhǔn)化的營(yíng)銷(xiāo)管理理念的兼容性必須得到保證。關(guān)鍵成功因素變量補(bǔ)償模型是暗示性和可持續(xù)性目標(biāo)，以及基于價(jià)值的補(bǔ)償。公司內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格目前扮演次要的角色。在 銷(xiāo)售規(guī)劃 專(zhuān)家認(rèn)為以下關(guān)鍵點(diǎn)作為一個(gè)關(guān)鍵的成功因素：

考慮到市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析為現(xiàn)實(shí)銷(xiāo)售計(jì)劃的依據(jù)的基礎(chǔ)上，市場(chǎng)的變化。本質(zhì)上自上而下的銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)定。在此基礎(chǔ)上，由各個(gè)公司的銷(xiāo)售量和措施，以實(shí)現(xiàn)計(jì)劃。這里的挑戰(zhàn)是價(jià)值和數(shù)量的規(guī)劃，提供和沒(méi)有流程和IT系統(tǒng)中斷都被集成在一個(gè)系統(tǒng)中報(bào)告滾動(dòng)預(yù)測(cè)。漏斗管理，客戶查詢的數(shù)量的知識(shí)，贏得/損失訂單的銷(xiāo)售計(jì)劃和控制的重要管理信息。該 銷(xiāo)售報(bào)告 必須提供的性能和銷(xiāo)售活動(dòng)中的一個(gè)簡(jiǎn)單而有效的方式透明，并提供必要的控制信息。

報(bào)告的自動(dòng)化是必要的。從報(bào)表導(dǎo)出后續(xù)處理，如主動(dòng)控制沖動(dòng)高效的銷(xiāo)售報(bào)告完整的意義上的注釋和活動(dòng)計(jì)劃。

薩賓•哈特赫

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報(bào)告可以通過(guò)e-mail，責(zé)令安妮卡Feghel***

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在金融業(yè)2013卓越運(yùn)營(yíng)

OPEX在金融部門(mén)首席運(yùn)營(yíng)官的議程仍然充滿挑戰(zhàn)：一是提供優(yōu)良的，創(chuàng)新的服務(wù)，這還是節(jié)約成本。在另一方面，通常采用的監(jiān)管驅(qū)動(dòng)的“責(zé)任主體”大部分的資源。在我們的研究與之相關(guān)的討論背景下，我們要找出如何議程與金融機(jī)構(gòu)今天解決，這說(shuō)法是對(duì)自己的卓越運(yùn)營(yíng)做出。

這項(xiàng)研究“在金融業(yè)卓越運(yùn)營(yíng)”上升，每年自2009年以來(lái)在金融服務(wù)“卓越運(yùn)營(yíng)”的成熟：在重點(diǎn)區(qū)域?qū)⒈煌顿Y，以何種形式得到實(shí)施以及如何重要的是給予他們長(zhǎng)期媒介？除了分析當(dāng)前的現(xiàn)狀，研究探討了變化上年代表顯著的發(fā)展趨勢(shì)。

在調(diào)查中的第四年，參與機(jī)構(gòu)的目標(biāo)水平范圍內(nèi)卓越運(yùn)營(yíng)以及完成以上的現(xiàn)有水平的設(shè)計(jì)領(lǐng)域方面。需求已經(jīng)很高的水平比上年同期增加了再度小幅。相比往年的參與者的平均運(yùn)營(yíng)成本的成熟度基本保持不變。

一般主要結(jié)果：

許多金融機(jī)構(gòu)都集中在過(guò)去的一年里加具體的個(gè)別措施。一個(gè)典型的發(fā)展之路的代表表明，金融機(jī)構(gòu)都在“入門(mén)”的位置可以很容易演變?yōu)槠髽I(yè)做出了先進(jìn)的成熟度較小的發(fā)展走勢(shì)。此外，事實(shí)證明在目前的調(diào)查中，個(gè)別機(jī)構(gòu)有成熟的投資組合內(nèi)的計(jì)數(shù)器作出其過(guò)去的發(fā)展“后退”。涉及到四個(gè)OPEX設(shè)計(jì)領(lǐng)域的主要結(jié)果：

流程，組織和IT管理: 必不可少的方法構(gòu)造過(guò)程，。由于清除過(guò)程中的責(zé)任和一致的流程建模，以及在IT和接口管理。日益增加的重要性取勝的方法來(lái)提高流程的效率和質(zhì)量。績(jī)效管理: 績(jī)效衡量措施已經(jīng)較為謹(jǐn)慎，去年解決。在成本，質(zhì)量和容量管理性能增強(qiáng)問(wèn)題顯著的投資。定性和定量指標(biāo)調(diào)查和標(biāo)桿今年已使用但不強(qiáng)烈。：戰(zhàn)略調(diào)整 是必要的創(chuàng)新管理和在公司的采購(gòu)選擇的分析運(yùn)用系統(tǒng)的方法的領(lǐng)域加強(qiáng)行動(dòng)。在在戰(zhàn)略和政策導(dǎo)向的管理文化過(guò)程中面向服務(wù)的IT架構(gòu)對(duì)準(zhǔn)的區(qū)域，實(shí)際執(zhí)行和需求水平之間的距離還是很大的。 人力資本管理: 優(yōu)先主題包括激勵(lì)或Incentivie保證機(jī)制，以提高員工的積極性和變管理。目前，具體的非貨幣性方法的重要性已經(jīng)得到了。

亨德里克Rujner霍瓦特與合作伙伴

電話：+49 711 66919-0

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