玩具是我對瑞出口的重要大類商品之一。近幾年來，瑞士玩具市場的年銷售額一直穩定在6.4 億瑞郎左右，我對瑞玩具出口在1億瑞郎左右。總體而言，瑞士玩具市場呈現以下特點：
一、瑞士的人均玩具消費量居歐洲之首（90瑞郎/人/年）；
二、瑞士玩具市場以進口以主，90%以上的玩具來自進口；
三、銷售主要集中在幾大銷售商，僅Manor和米格羅就占40%左右。市場競爭激烈；
四、圣誕期間銷售額達2億瑞郎，占全年銷售額的30%以上。
瑞士玩具的進口情況
2002年瑞士進口玩具6.3億瑞郎。德國是最大供應國，2002年德國共向瑞士出口玩具2.2億瑞郎，占瑞士進口玩具的42%，中國向瑞士出口玩具1億瑞郎左右，占19%，其它主要供應國有荷蘭、丹麥、奧地利、法國和意大利。
表1：瑞士進口玩具主要來源
國別 進口額 占瑞進口總額
德國 22394.3 42%
中國 9816.1 19%
荷蘭 6366.5 12%
丹麥 4518.2 9%
奧地利 3823.9 7%
法國 3762.0 7%
意大利 2286.0 4%
瑞士玩具的消費習慣及流行趨勢
瑞士市場比較受歡迎的玩具有：建筑及積木游戲、電動火車、玩具娃娃等。
近三年來，傳統玩具銷售將有增長。據瑞士玩具銷售商協會主席Peter Gygax說，我們觀察到，近三年來，傳統玩具正在回歸，木制玩具，集體玩具，絨毛玩具正在重新受到青睞。
瑞士人對鐵路模型情有獨衷，在鐵路模型上的支出為人均12瑞郎，居世界首位。
在瑞士，不僅兒童喜歡和購買玩具，大人對玩具的興趣也在增長，他們的興趣主要集中在模型、電動火車等方面。
圣誕期間玩具的銷售額在2億瑞郎左右，是各商家必爭的銷售季節。據了解，2003年圣誕季節瑞士最熱賣的玩具將是：諾亞方舟（組合玩具）、天鵝湖城堡芭比娃娃和和遙控回彈汽車。
瑞士玩具的銷售渠道和特點
玩具銷售業現有從業人員1600名。瑞士玩具的銷售主要集中在幾大銷售商，競爭非常激烈。大型零售連鎖集團和連鎖專賣店利用自身銷售網密布、進貨渠道多、價格低廉等優勢占據了不少中小型玩具經銷店因為贏利不足而退出的市場。從長遠來看，年銷售額不足70萬瑞郎的玩具經銷店將難以面對激烈競爭而退出玩具市場。
目前，Manor和米格羅兩家把持著40%左右的市場份額。Manor百貨公司2002年玩具銷售額為1.15億瑞郎，穩居老大的位置；其次是瑞士超市集團米格羅，米格羅集團成立了銷售兒童時尚用品和玩具的專門店“Kids&Toys”，力爭把蛋糕做大；
Franz Carl Weber主要集中在瑞士德語區，2002年重新整合，關閉了21家分店中的12家；法國King Jouet于2001年進軍瑞士市場，主要在瑞士法語區市場發展；美國Toys’R’Us 于1996年登陸瑞士市場，目前在瑞士有四家商店。King Jouet 和Toys’R’Us各占6%左右的市場。
2002年瑞士玩具銷售額為6.4 億瑞郎。瑞士玩具銷售商協會預測2003年的銷售額將與2002年持平。
瑞士境內最重要的玩具行業展覽有：瑞士玩具節（Suisse Toy），一年一度，由瑞士玩具供應商協會和伯爾尼展覽公司組織；瑞士玩具沙龍，一年一度，由圣加侖展覽公司舉辦，參加者主要是瑞士境內的玩具生產商。
我國對瑞士玩具出口情況及分析
我國是瑞士玩具的第二大供應國，僅次于德國。2002年我對瑞出口玩具9816.1萬瑞郎，占瑞士同類商品進口總額的19%。
表3：我對瑞士出口玩具分類
單位：萬瑞郎 資料來源：瑞士海關
瑞士海關SH代碼 產品名稱 中國向瑞士出口 瑞士進口 我產品占瑞進口比例
9501．00 童車 169.3 1083.8 15.6%
9502．10 玩具娃娃、玩具娃娃衣服及附件 1038.8 2116.2 49.1%
9503.10 電動火車 7.8 3553.0 0.2%
9503.2 微縮模型組裝玩具 70.1 1368.2 5.1%
9503.3 建筑玩具、積木 134.1 8024.0 1.7%
9503.41 動物長絨玩具 1561.0 3483.2 44.9%
9503.49 動物玩具 574.4 1303.1 44.1%
9503.5 音樂玩具 168.7 390.1 43%
9503.6 益智玩具 35.2 626.6 5.6%
9503.7 成套組合玩具 1257.0 3797.4 33.1%
9503.8 電動玩具 844.5 2070.1 40.8%
9503.9 其他玩具及配件 1982.8 8471.6 23.4%
9505.1 節日(圣誕)玩具 766.8 3675.3 20.9%
從表4可以看出，我在瑞士玩具市場占有份額較大的產品有：玩具娃娃、玩具娃娃衣服及附件、動物長絨玩具、動物玩具、電動玩具，以上產品均占瑞士進口額的40%以上。
但應該看到，在電子玩具、模型玩具等技術含量和附加值高的產品領域內，我國產品占有的份額較小，這與我國玩具生產大國的地位很不相稱，這也說明我玩具出口在瑞士還大有潛力可挖。針對瑞士市場，建議國內生產廠家在以下幾方面多下功夫：
一、致力提高玩具的技術含量和附加值
我對瑞士出口玩具多為傳統玩具，產品的技術含量和附加值較低。瑞士人喜歡鐵路模型和電動火車，鐵路模型和電動火車的銷量很大。在商店可以看到，許多電動火車做的非常逼真，且自動化程度較高，有的已采用數字技術，價格動輒在數百瑞郎。目前這個市場主要被德國產品占領，2002年德國向瑞出口電動火車2472.1萬瑞郎（占瑞士進口69.6%）、微縮模型組裝玩具590.2萬瑞郎（占瑞士進口43.1%）。中國占有的份額極小，分別為0.2%和5.1%。高技術電子玩具代表了未來玩具的發展方向，是最具潛力的增長點。
二、關注技術和環保標準，以免貨到出口地之后被拒之門外。瑞士的技術和安全標準較高（具體各類玩具的技術標準和規定可以查閱瑞士標準化委員會的網站www.snv.ch），尤其是兒童和電動玩具。2002年，在瑞士市場曾出現一些膨脹玩具，后經蘇黎世州實驗室研究表明，這些由高吸水性樹脂制成的玩具不符合瑞士法律和技術標準，誤吞這些玩具可以造成呼吸道梗阻等致命危險，因此瑞士聯邦衛生局要求瑞士銷售商立即停止銷售此類玩具。據了解，這些由高吸水性樹脂制成的玩具有一部分來自中國。
三、在薄利多銷的同時，樹立品牌意識，創造知名品牌。2003年丹麥對瑞士出口玩具4500多萬瑞郎，為瑞士玩具市場的第四大供應國，這主要歸功于世界知名的丹麥玩具公司——樂高（Lego），樂高玩具生產的積木和拼插玩具在瑞士家喻戶曉，2002年銷售額達4000多萬瑞郎，占瑞士同類產品進口50%以上。目前瑞士玩具市場上有影響力的品牌主要是playmobil，美國馬特和樂高等。我國是瑞士玩具的第二大供應國，但缺乏知名品牌，所以宣傳推介我國產品、樹立品牌是提升我國玩具產品形象、提高知名度、市場占有率和附加值的重要途徑。
四、根據瑞士市場特點，調整中國玩具產品對瑞士的營銷策略，在促銷對象上以大型連鎖超市集團、百貨公司和玩具連鎖專賣店為主。
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