淺談我對招商工作的認識和幾點想法
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總體上講，當前我們園區招商工作面臨的形勢是：希望與困難同在，機遇與挑戰并存。從宏觀發展環境看，機遇及有利條件主要體現在以下兩個方面：
1.盡管我國遭受了席卷全球的金融危機但中國經濟“一支獨秀”的局面不會因此而有多大改變，世界經濟發展的“亮點”不多，但我國宏觀經濟形勢繼續向好。特別是“擴大內需”等一系列刺激經濟增長的戰略部署以及總體產業布局的轉型都會造出無限商機，特別是胡總書記視察我區工作，北京人民大會堂城市推介，望兒山母親節成功舉辦等一系列重要契機和舉措，都會將全國目光聚焦在中國北方亞龍灣，渤海明珠鲅魚圈。
1．產業鏈招商
將招商引資與我區產業優勢結合，充分發揮自己既有的產業優勢，不斷拉長產業鏈，通過產業集聚逐步把自己的產業優勢更加突顯出來，使優勢更優。要發揮部分項目產業關聯度大、上下游延伸空間廣闊的優勢，吸引產業鏈的上下游客商。這是我們當前需要認真研究和加強的一項重要工作。如能及時引進和推廣國際上的先進招商方式，發揮優勢產業招商，培育新興產業招商。努力拉長產業鏈，我認為這在招商工作中十分重要。如果我們從產業鏈條考慮，按照幾個一體化的發展思路做好相關工作，也許能收到事半功倍的良好效果。抓好產業鏈的分析和研究。按行業建立和完善國內外尤其是國內長三角、珠三角、環渤海、周邊省市等國內重點區域發展戰略、政策措施、重點產業、重點企業數據庫，加強與我區的比較分析，深入研究合作對接的切入點，通過整合包裝優勢項目招商，并加強項目包裝與對外宣傳工作。通過引進大項目和大資金促進我區產業培育。 招商引資工作要以產業為紐帶，以企業為主體，以園區為載體。
資源招商需要基于對我們現有資源的理性思考和準確把握，利用我們現有的資源特點和優勢招商。并把資源優勢轉化為產業優勢。弄清楚在什么樣的范圍具有什么樣的優勢，如何才能使自己的資源優勢轉化為產業優勢，這是我們做招商工作的要做好的工作。我們把這些優勢發揮到極致。這就要求我們這些做招商工作的應該具備的世界眼光，具有前瞻性思維，要能為自己的資源找到一個很好的“婆家”，發揮出它的最大效益。
3．專業化招商
目前，我們的招商工作已經逐步進入選商的階段。不分青紅皂白的“拿來主義”、見商就招的“功利主義”招商行為，事實上就招商工作中的草莽作風，這樣的招商思維和招商行為顯然是不合時宜的。客商遍天下，如何“選”，關鍵是如何才能選到我們所需要的、適合我們的企業和項目，這就需要我們招商工作者具備選的能力和素養。市場經濟發展到今天，專業化的招商運作應該成為這個時代招商思維和招商行為的主流。招商必然是逐步走向規范的；發揮的作用應是綜合的、多功能的；參加的成員應是有組織的、密切配合的；開展的活動應既是便捷節約的，又是卓有成效的。招商作為系統工程，必須導入全局、整合的理念。把整合流程做成模塊化，并做到精細化、專業化。 要樹立“大聯合、大協作”理念，這樣才能真正做到“大招商、招大商”。要按產業建立專業化的招商資料。沒有任何一套招商資料適用于每個客商。必須分行業、產業乃至企業、項目乃至產品，建立專業化的招商資料。不僅要清楚我們“有什么”，而且要清楚本行業國內乃至國際上“有什么”，要清楚不同客商“關注什么”、“需要什么”、“擔心什么”，不僅要知道企業的優勢，而且要知道他們的“軟肋”，做到有的放矢，在介紹情況時專業、透明、誠實、有據，在信息溝通上“投其所好”，在談判條件設置上要揚長避短，盡可能發揮企業的優勢，幫助企業規避或解決好其“軟肋”所帶來的實際問題。
我們應充分了解和熟悉企業的發展戰略、拓展潛力，了解其計劃發展投資項目和合作意向，分門別類建立項目庫。應為客商提供專業、及時的信息服務，進行非常專業的推介。應充分利用好行業各類協會、商會等相關機構掌握本行業信息豐富的優勢，采取多種形式發揮好他們的作用。應對一些重點招商對象進行長期跟蹤。加強招商工作的協調和協作，加強部門之間，園區之間的協調，使招商工作有分有合，形成合力。
4．個性化差異化招商
所謂“個性化差異化招商”，就是在招商工作中突出特色，體現差異性，最大限度避免產業同質，產品同構；在招商工作中有的放矢、獨辟蹊徑。其中包括兩個方面的內容。一是介紹情況的個性化。首先要搞清楚客商關心什么、顧慮什么、做這個項目有什么困難、解決這些困難我們有什么好的途徑和方法。然后對癥下藥，區別對待，揚長避短，投其所好。比如，這個項目的成本敏感區在哪里，如何保證其配套能力，如何創造條件更大限度滿足產品市場。二是客商選擇的差異化。招商工作中我們更多的關注引進多少企業、多少項目，但對這些項目是否有特色，是否在我們所在的區域產業發展有帶動，是否能可持續發展，似乎并不那么被關心關注。長此以往，我們區域的工業經濟不會有大的發展。“科學發展觀”、“可持續發展”其中一項十分重要的內容是我們所在的區域產業定位是否科學，產業發展是否能可持續。我們應該想方設法多做些做別人還沒做、別人想做但還沒做好、別人想做卻做不到的事情。這就需要不斷創新，需要比本事、比工夫，因為這樣的難度是最大的。
5．優勢平臺招商
要建設好招商平臺，形成平臺建設的比較優勢，以此吸引客商入住。
中介平臺。目前市內外、國內外有一些專事招商的中介機構，比如國內外的商會、行業協會等，它們有資源、有信譽、業精路廣，委托它們招商，既可以降低我們的招商成本，又可以招來切合實際的好項目。比如，設立招商代理，委托境內外招商中介機構和窗口企業招商，這樣可以大大拓寬招商視野和路子，以外引外，使招商更具成效。
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