招商網(wǎng)站怎么做
來源：zhejiang001 瀏覽：次
老張說：“不瞞你說，最近我的心才定了下來，感覺這樣走下去是有希望的。”軍人出身的張鎖軍經(jīng)營著一家招商網(wǎng)站“富娃”。
早在2009年4月，央視曝光連鎖加盟欺詐黑幕，將28商機網(wǎng)、3158等招商網(wǎng)站歸為連鎖加盟欺詐“幫兇”之前，老張已經(jīng)開始反思招商網(wǎng)站的問題了——“誠信問題不解決，這個行業(yè)肯定走不遠。”
老張“觸網(wǎng)”乃至老張從部隊大院跑到社會上創(chuàng)業(yè)都“純屬偶然”。
偶然“觸網(wǎng)”
2001年，國家出臺新政策，鼓勵團級以上轉(zhuǎn)業(yè)干部選擇自主創(chuàng)業(yè)。那一年，老張進人民大會堂聽了****總理一場經(jīng)濟形勢報告，熱血沸騰，立馬打報告要求轉(zhuǎn)業(yè)去地方上創(chuàng)業(yè)。老首長勸、家人阻攔都沒用。
老張先做農(nóng)業(yè)公司，后轉(zhuǎn)做酒及飲料貿(mào)易，在實際運作中，老張發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)招商模式有問題，業(yè)務(wù)員背著資料及樣品上門推介，成本很高。老張試著自己做了個網(wǎng)站招商，效果很好。隨即，老張的公司轉(zhuǎn)型為技術(shù)提供商，幫其他企業(yè)建網(wǎng)站。“1000元、5000元、幾萬元的項目都做。”后來有家公司要做一個60萬元的項目，老張發(fā)現(xiàn)“干不下來”。于是2007年，老張改做平臺商，加入招商網(wǎng)站行列。
中國的招商網(wǎng)站是對發(fā)源于英國的“格子網(wǎng)”的模仿。2005年暑假，高中畢業(yè)的亞歷克斯為大學(xué)學(xué)費發(fā)愁，一個深夜，靈感突現(xiàn)。該少年花10分鐘建立了個網(wǎng)站，起名“百萬美元主頁”，他將主頁劃分為1萬個小格，每個格子標(biāo)價100美元。買家可以在自己買下的格子中放上自己網(wǎng)站的圖標(biāo)名字或網(wǎng)址鏈接。4個月后，亞歷克斯成為百萬富翁。
眼下國內(nèi)招商網(wǎng)站的模式是幫商家刊登招商信息，競價排位，商家按效果付費。招商網(wǎng)站只是個提供張貼“小廣告”的廣告盒子，為避風(fēng)險，諸多招商網(wǎng)貼出免責(zé)聲明，不負(fù)責(zé)辨認(rèn)廣告真?zhèn)巍?/DIV>
老張說，“老張不作假”完成了“革命”的第一步，模式創(chuàng)新正在進行中。
免費、擔(dān)保推誠信
“不行啊，很多招商項目都是騙人的。”加入招商網(wǎng)站行列，老張很快發(fā)現(xiàn)了問題。為了避免誤登“騙子項目”坑害加盟者，老張委托第三方認(rèn)證招商企業(yè)信息，核查招商項目的真實性，推出“你加盟，我擔(dān)保”服務(wù)，和加盟者風(fēng)險共擔(dān)。同時由網(wǎng)站提供創(chuàng)業(yè)基金，幫扶加盟者。
幫加盟者辨別項目真?zhèn)蔚膯栴}解決了，老張又發(fā)現(xiàn)有的招商網(wǎng)站為體現(xiàn)給商戶帶來的咨詢留言多、效果好、點擊量大，采用“真的不夠，假的湊”策略，雇人點擊招商廣告，雇人填寫留言。為防止在商家電話回訪時穿幫，甚至專門培訓(xùn)“托兒”的接電話技巧。
“這不是耽誤事兒嗎？”當(dāng)了幾十年兵的老張搞不了這一套，他覺得招商網(wǎng)站應(yīng)該“一手托兩家”，對創(chuàng)業(yè)者和商戶都要負(fù)責(zé)。于是老張又對商戶承諾，廣告免費刊登，商家自己評定效果后再付費，半個月一結(jié)賬。
剛實行“免費刊登，效果付費”時，老張也心里打鼓，操作中也確實出現(xiàn)一些商家說聲“沒有效果”就拍拍屁股走人了。有意思的是，一些聲稱“沒有效果”的商家沒多久又回來了。他們意識到半個月內(nèi)沒信息是真實狀況，老張沒有作假給他們提供虛假點擊及留言，其他網(wǎng)站在很短時間提供了可觀的點擊率及留言，一回訪，假的。因此更愿意來老張這里等待真實效果。
類似的情況給老張很大的鼓勵。一位商戶半個月內(nèi)從富娃網(wǎng)上獲取了5條留言，回訪后感覺其中兩條有效，后來又發(fā)現(xiàn)有效的其實是3條，最終，這位客戶按5條有效給老張付了費，就為表示對老張這種“不作假”方式的認(rèn)同。
“這樣的客戶在慢慢增多，我感覺堅持下去有戲。”老張給自己打氣。
盈利模式再嫁接
誠信顯然是招商網(wǎng)的發(fā)展方向，但問題是摒棄了招商網(wǎng)的慣常免責(zé)做法，收入和投入不成正比，如何能堅持到勝利的那一天？就像馬云所言，“今天是殘酷的，明天是殘酷的，后天是美好的。但是大多數(shù)人死在明天晚上。”
老張正積極探尋嫁接新的盈利模式。大眾點評網(wǎng)就是一例，此前做了多年的生活信息咨詢，一直找不到出口，團購一出現(xiàn)，銷售鏈條打通了，網(wǎng)站即刻火起來。
眼下，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)也正在探討“online2offline模式”（線上到線下），認(rèn)為GroupOn、Opentable等的成功在于它們通過打折、提供信息、服務(wù)等方式，把線下商店的消息推送給互聯(lián)網(wǎng)用戶，從而將他們轉(zhuǎn)換為自己的線下客戶。更關(guān)鍵的是，每筆交易都在網(wǎng)上成交，其效果是可查的。
老張尋思，招商網(wǎng)站目前只是提供一些基礎(chǔ)的信息服務(wù)，加盟者最終與招商者成交，交易在線下實現(xiàn)，與網(wǎng)站無半點關(guān)系，這大概也是多數(shù)招商網(wǎng)站來廣告照登、不惜培訓(xùn)“托兒”作假，奮力掙廣告費的根本原因。
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