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去年以來(lái)，在塔吉克陸續(xù)開(kāi)辦了幾家紅磚廠，對(duì)于百?gòu)U待興的塔吉克來(lái)講，選擇開(kāi)辦紅磚廠絕對(duì)是個(gè)很不錯(cuò)的項(xiàng)目，投入少，見(jiàn)效快，利潤(rùn)豐厚。目前，在塔吉克紅磚的價(jià)格0.4-0.5索姆尼，相當(dāng)于人民幣0.8-1元。如果廠址、設(shè)備、管理等選擇正確，一般當(dāng)年就能收回成本。盡管是個(gè)很好的投資項(xiàng)目，但有些企業(yè)由于存在這樣那樣的問(wèn)題，使得投資回報(bào)大大降低。針對(duì)上述問(wèn)題，我處采訪了在中國(guó)多年從事紅磚廠經(jīng)營(yíng)的管理人周兆麟先生，坐客商務(wù)處，就如何成功辦好紅磚廠問(wèn)題，接受商務(wù)處的采訪，現(xiàn)將采訪整理如下，供投資者參考。

商務(wù)處：您好，周兆麟先生，最近2年，在中國(guó)商人在塔吉克投資開(kāi)辦一些紅磚廠，有的經(jīng)營(yíng)良好，有的經(jīng)營(yíng)比較差，開(kāi)辦紅磚廠總體技術(shù)含量不高，但為什么有的經(jīng)營(yíng)好，有的比較差呢？據(jù)我們了解，您在國(guó)內(nèi)就多年從事紅磚廠經(jīng)營(yíng)，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)問(wèn)您開(kāi)辦紅磚廠主要應(yīng)該注意哪些問(wèn)題？

周兆麟：第一、磚廠廠址的選擇  

廠址的選擇，首先需要考慮生產(chǎn)取土的問(wèn)題，土質(zhì)的好壞決定了磚的質(zhì)量，投資者必須慎重選擇，生產(chǎn)用土不能有石灰石，堿塊，較高的含沙量，較高的含堿量。其次，交通要方便，距離目標(biāo)市場(chǎng)越近越好。這樣便于后面的銷售工作。第三用電用水要容易獲得，便于今后的生產(chǎn)。

第二、機(jī)械設(shè)備的選擇

在塔吉克斯坦，以杜尚別為例，制磚設(shè)備選擇中小型磚機(jī)為好。如普通磚機(jī)40型，45型，真空磚機(jī)40.45型。供土設(shè)備以40.50 型裝載機(jī)為好，因?yàn)檠b載機(jī)在建廠期間會(huì)發(fā)揮很大的作用，可省去高昂的機(jī)械租賃費(fèi)用，同時(shí)在以后的磚坯生產(chǎn)中還會(huì)降低柴油消耗，當(dāng)然選用推土機(jī)供土也是可以的。窯上的生產(chǎn)設(shè)備選擇專用電瓶車裝運(yùn)為好。這樣可以提高生產(chǎn)效率，而且其維修方便。由于塔吉克斯坦的電力資源缺乏，投資者為提高其生產(chǎn)產(chǎn)量，需考慮配備300KW至400 KW的發(fā)電機(jī)為好，窯上生產(chǎn)配備30KW的發(fā)電機(jī)為好，望經(jīng)營(yíng)者根據(jù)自己的機(jī)械載荷，選擇合適的發(fā)電設(shè)備。

第三、磚窯的選擇

塔國(guó)比較適合選用24門窯（一把火），36-40門（兩把火）的輪窯。比較先進(jìn)的烘干隧道窯雖然能很好的應(yīng)付這里的雨季，但其前期投入太大，不利于成本回收，因此，選擇普通的輪窯比較合算。

第四、磚廠窯體，磚機(jī)及曬土場(chǎng)地的布局

磚廠整體布局要合理，以能非常順利生產(chǎn)周轉(zhuǎn)為主要參考，充分利用現(xiàn)有的場(chǎng)地。杜尚別的紅磚市場(chǎng)有其特點(diǎn)，磚廠的生產(chǎn)高峰期其市場(chǎng)是銷售淡季，而到了11月份至來(lái)年3，4月份，其市場(chǎng)處于旺期，磚廠卻處于停產(chǎn)狀態(tài)，所以，在磚廠建設(shè)初期的整體布局上，要以此為參考，為存磚預(yù)留較大的存磚場(chǎng)地，便于應(yīng)付銷售淡季的庫(kù)存壓力。

商務(wù)處：除以上四點(diǎn)外，還有什么需要注意的呢？

周兆麟：第五就是要注意生產(chǎn)中人員的配置及管理

磚廠的生產(chǎn)分為兩部分：土坯的生產(chǎn)和窯上燒成的生產(chǎn)。各個(gè)環(huán)節(jié)都要緊緊相扣，流水作業(yè)，其中任何一環(huán)有問(wèn)題都會(huì)影響到下一環(huán)節(jié)，因此，在工人的安排上要用熟練工，但在塔國(guó)很難招到這樣的工人，建議從國(guó)內(nèi)招收熟練工人來(lái)塔。雖然費(fèi)用高，但是廠里計(jì)劃的生產(chǎn)產(chǎn)量比較容易實(shí)現(xiàn)，為了達(dá)到節(jié)能減排，降低成本的目標(biāo)，建議在土坯生產(chǎn)中加入內(nèi)燃。

第六個(gè)需要注意的問(wèn)題是安全生產(chǎn)的管理

安全生產(chǎn)是磚廠經(jīng)營(yíng)者必須關(guān)注的問(wèn)題，在平時(shí)生產(chǎn)管理中需要高度重視，威脅安全生產(chǎn)的主要有以下幾種情況，首先是磚機(jī)生產(chǎn)的取土，供土這個(gè)環(huán)節(jié)，機(jī)械采挖不要過(guò)深過(guò)高，防止塌方，第二是管理好生產(chǎn)用電和生活用電，第三，機(jī)械操作工人的安全學(xué)習(xí)要常抓不懈，警鐘長(zhǎng)鳴。第四，凡在廠區(qū)內(nèi)易出安全問(wèn)題的地方要設(shè)置防護(hù)網(wǎng)，防護(hù)欄，或者張貼安全圖標(biāo)。

最后，是磚廠的銷售工作。經(jīng)營(yíng)者要緊盯市場(chǎng)動(dòng)態(tài),冷靜分析，制定合理價(jià)位，銷售任務(wù)的完成意味著磚廠利潤(rùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

商務(wù)處：開(kāi)辦磚廠前首先要在塔吉克注冊(cè)登記公司，我們認(rèn)為注冊(cè)登記公司不需要找熟人，最好在當(dāng)?shù)卣?qǐng)律師，一般注冊(cè)一個(gè)公司花費(fèi)也不是很貴，大約1500美元左右，一周之內(nèi)就注冊(cè)完成了。如果找熟人注冊(cè)費(fèi)時(shí)費(fèi)錢，還不如找當(dāng)?shù)芈蓭煟�您認(rèn)為呢？

周兆麟：您說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)，找律師是最方便快捷的方法。

商務(wù)處：您談的很好，謝謝您毫不保留地介紹經(jīng)驗(yàn)，來(lái)這里開(kāi)辦磚廠的中國(guó)企業(yè)會(huì)感謝您的。

　　（駐塔使館經(jīng)商參處）