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　　近日，阿里旗下應(yīng)用淘小鋪發(fā)布公告稱：由于業(yè)務(wù)策略調(diào)整，商品交易等相關(guān)功能將于2021年10月11日晚間停止。

　　淘小鋪推出兩年時間便關(guān)停，這也意味著社交電商之路不好走。今年早些時候，杭州貝店總部門口曾每天都聚集著向貝店要欠款的店鋪商家，而這一幕曾于2019年10月時，在淘集集的辦公所在地也發(fā)生過。

　　近些年來，從花生日記、蜜芽、環(huán)球捕手到環(huán)球好貨等，一批社交電商興起又倒下，行業(yè)在加速洗牌。

　　淘小鋪關(guān)停

　　據(jù)淘小鋪公告內(nèi)容，建議淘小鋪用戶在2021年11月25日前，及時提現(xiàn)賬戶余額，使用賬戶中的相關(guān)權(quán)益、服務(wù)。服務(wù)停止后，未提現(xiàn)的余額，將自動退還到淘小鋪用戶綁定的支付寶賬戶中。屆時，規(guī)則將同步失效。

　　另外，公告稱，如果導(dǎo)購需求，可關(guān)注“淘寶聯(lián)盟”App，一鍵分享海量好貨，獲得推廣收益。

　　據(jù)了解，淘小鋪是由阿里在2019年5月推出的社交電商，當時被大眾看成是對標云集的一個項目，希望通過社交和電商的融合，在淘寶推廣平臺上開辟新的賽道。

　　淘小鋪采用的是S2B2C模式進行銷售，普通人在成為會員后，可在淘寶開設(shè)淘小鋪，授權(quán)銷售品牌、經(jīng)銷商、工廠和線下渠道商家的商品，這些淘小鋪掌柜不需要存貨，直接供應(yīng)商發(fā)貨，以分銷形式獲得返傭等獎勵。其貨品端主要由天貓品牌商、淘寶原創(chuàng)買家、網(wǎng)易考拉工廠店等供應(yīng)商貨品構(gòu)成。

　　淘小鋪用戶在整個流程中只需負責分享商品和體驗推薦，淘小鋪的供貨商需要負責發(fā)貨和承擔售后工作，用戶的盈利模式主要是分享商品，如果商品最終出售成功，用戶便可獲得相應(yīng)的提成比例。

　　最早，淘小鋪采取的是內(nèi)測模式，用戶需花錢購買產(chǎn)品禮包成為掌柜，之后可通過招募新的掌柜賺取籌金，招募掌柜數(shù)量達到要求之后還可升級為導(dǎo)師，享受團隊計酬收益。2019年12月30日，淘小鋪正式上線，其負責人宣布關(guān)閉會員制，向所有人免費開放。與此前不同的是，上線之后每人完成5單分享成交就能開通。

　　正是這種銷售模式曾讓淘小鋪深陷傳銷風波。網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級分析師莫岱青向財經(jīng)網(wǎng)科技表示，淘小鋪本質(zhì)是個電商分銷平臺，依賴淘寶的供應(yīng)鏈體系、數(shù)據(jù)等，但其核心競爭力并未突出，加上阿里自身社交基因不強，加上逐漸被阿里邊緣化，淘小鋪的關(guān)停也不出乎意料。

　　多家社交電曾被質(zhì)疑傳銷

　　據(jù)聯(lián)商網(wǎng)信息，淘寶用戶產(chǎn)品平臺事業(yè)部總監(jiān)(花名)千城曾表示：淘小鋪并不是想做社交電商，而是在電商貨品運營能力重組的時候，淘小鋪希望讓更多的生態(tài)角色加入。

　　在隨后的發(fā)展過程中，淘小鋪進一步引進了第三方合作商，想一步打通自身的營銷體系。2019年10月28日，淘小鋪與三帥六將合作簽約儀式在杭州舉行。廣州三帥六將教育科技有限公司是淘小鋪首席戰(zhàn)略合作運營商，為淘小鋪提供模式咨詢、品牌合作、渠道招商、社群運營、團隊培訓(xùn)等服務(wù)。

　　在最巔峰的時刻，三帥六將曾宣稱，淘小鋪已經(jīng)發(fā)展了近百萬掌柜，創(chuàng)造了數(shù)億成交額，在全國擁有成千上萬的團隊。

　　不過，正是三帥六將的加盟，改變了淘小鋪的整體營銷體系，此后三帥六將的這種銷售模式被濱州市濱城區(qū)人民法院裁定書認為具有傳銷風險，淘小鋪也深陷涉?zhèn)黠L波。2020年6月29日，中國裁判文書網(wǎng)公示的一則行政裁定書顯示，淘寶旗下社交電商平臺“淘小鋪”運營方廣州三帥六將教育科技有限公司及相關(guān)公司等因涉嫌傳銷被凍結(jié)4400多萬元。

　　事實上，“拉人頭+多級分銷”的模式，曾是社交電商平臺普遍采用的模式，其法律法律風險問題，是不斷掣肘社交商業(yè)領(lǐng)域企業(yè)發(fā)展的主要因素。

　　據(jù)網(wǎng)經(jīng)社不完全統(tǒng)計，以云集、斑馬會員(環(huán)球捕手)、貝店、花生日記、達令家、大V店、萬色城、甩甩寶寶、全球時刻、達人店、楚楚推、洋蔥海外倉、有好東西、好衣庫、閨秘mall、小黑魚APP、素店、優(yōu)可生活、紅人裝、蜜芽plus、愛庫存、芬香、未來集市、粉象生活、全球購騎士特權(quán)等社交電商均被傳出“涉嫌傳銷”的質(zhì)疑聲。

　　社交電商平臺因涉嫌傳銷被處罰，已是家常便飯，多家平臺都曾因多級分銷、涉及傳銷等問題被處罰。北京盈科(杭州)律師事務(wù)所股權(quán)高級合伙人黃偉律師曾表示，涉?zhèn)黠L險仍然伴隨著社交電商行業(yè)，而作為社交電商，也一定要牢守幾條發(fā)展紅線，一個是發(fā)展人員的層級數(shù)量、自身行為的欺詐性、產(chǎn)品的定價是否合理性、產(chǎn)品質(zhì)量是否合格等。

　　社交電商出路在哪？

　　初代社交電商，在野蠻生長的同時也留下了諸多隱患，總體而言，模式、質(zhì)量、服務(wù)等諸多方面的問題，禁錮了行業(yè)的良性發(fā)展。

　　海豚社創(chuàng)始人李成東曾對財經(jīng)網(wǎng)科技指出，盡管社交模式獲客成本低，但并沒有太多護城河，監(jiān)管的跟上封死了三次裂變的路，“這個模式死了，現(xiàn)在很多社交電商都轉(zhuǎn)向做自有品牌了。”

　　調(diào)皮電商創(chuàng)始人馮華魁也指出，社群和直播的興起，也對社交電商起到了釜底抽薪的影響，這兩個領(lǐng)域的大盤規(guī)模都是在兩三倍的增長，用戶被他們搶走了，社交電商平臺的分銷商也抓不住用戶了。

　　隨著監(jiān)管趨嚴和其他平臺的沖擊，社交電商所面臨的問題逐一浮出水面，行業(yè)面臨著一場聲勢浩大的洗牌。在此情形之下，包括貝店、云集、洋蔥集團等在內(nèi)的平臺已經(jīng)開始轉(zhuǎn)型，紛紛開始涉足自有品牌。

　　近期，洋蔥集團和云集先后公布了2021年Q2的財報數(shù)據(jù)。從數(shù)據(jù)來看，洋蔥集團Q2營收為6.964億元，同比下降36.5%；云集Q2總收入為5.707億元，同比減少61.6%。從利潤來看，洋蔥集團的凈虧損為3.324億元，云集本季度凈利潤為1700萬元。

　　不過，財報數(shù)據(jù)顯示，截至今年6月30日，云集過去12個月的復(fù)購率為81.2%。在第二季度，洋蔥集團的自有品牌銷售產(chǎn)生的GMV總額為3180萬元人民幣(490萬美元)，較2020年同期的930萬元人民幣大幅增長。

　　業(yè)界有觀點認為，兩家企業(yè)正處于業(yè)務(wù)調(diào)整升級的階段。不過，轉(zhuǎn)型到底能否成功，還有待后續(xù)發(fā)展進一步檢驗。

　　社交電商轉(zhuǎn)型品牌依然會遇到不少阻礙和困難。李成東認為，自己控品牌的缺點就是SKU相對較少，品牌對用戶缺乏吸引力。

　　馮華魁則認為，社交電商轉(zhuǎn)型品牌最大的難度在于破圈。他指出，跨渠道銷售難、新興傳播人才缺失以及沒有核心操盤手等，都是社交電商運營自有品牌所需面對的難題。

　　與此同時，社交電商整體規(guī)模并未縮減，據(jù)《2021社交電商創(chuàng)新發(fā)展報告》顯示，2021年中國社交電商市場規(guī)模預(yù)計達5.8萬億元，同比增長45%。可以說，未來社交電商仍然擁有可觀的發(fā)展前景。

　　一邊是接連倒下的參與者，一邊是依舊誘人的市場，社交電商的下半場該如何競爭？曹磊指出，未來社交電商會進入更為激烈的廝殺，模式的轉(zhuǎn)變與創(chuàng)新會是社交電商發(fā)展的新命題。