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俄羅斯運動健將集團公司簡析
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上世紀90年代初，隨著俄羅斯經濟私有化，涌現出許多股份制中小企業。它們在市場經濟的大浪淘沙中優勝劣汰，由4個大學生注冊的俄羅斯運動健將集團公司便是其中的佼佼者，從一個德國健身器材的小代理商成長為獨聯體幾乎家喻戶曉的“運動健將”，其發展經驗值得借鑒。
一、公司概況
俄羅斯運動健將集團公司創建于1992年，現已成為全球體育商品零售業前10強企業，是俄羅斯和東歐地區最大的體育用品商店，其銷售網絡遍布獨聯體許多國家。20年來，運動健將公司穩步發展：1993年進口第一批凱特勒模擬運動器，1995年在莫斯科開設第一家零售店，1996年注冊了運動健將(СПОРТМАСТЕР)的商標，1999年成為俄羅斯和獨聯體運動商品第一大銷售商，2000年開始迅速在各地區城市開設銷售網點，2003年啟動奧斯汀(O'STIN)項目，開設了第一家休閑服裝零售店，2007年第一家運動商品超市誕生，如今擁有280家零售商店，其中在俄70多座城市有近200家零售店，在烏克蘭、白俄羅斯、哈薩克斯坦等國家開設了幾十家商店，為客戶提供運動設備、休閑服裝及休閑康樂商品和服務。目前，公司物流倉儲系統建筑面積13萬平方米，商品種類多達幾千種，公司銷售業績每年遞增30%，2011年攀升為2.3億美元。
二、與中國企業合作
上世紀90年代，俄運動健將集團公司開始了與中國企業的合作。當時，俄方與阿迪達斯、耐克、銳步等國際知名品牌企業簽訂了進口合同，而產品則是由中國企業生產的。10年前，運動健將公司正式向中國企業下訂單，生產運動健將和奧斯汀品牌的體育用品及休閑服裝。去年，該公司銷售的運動健將品牌商品中50%是在中國生產的，85%的奧斯汀品牌商品亦是中國制造。從中國進口的產品占該公司進口產品總量的95%。2010年，人民幣和盧布在莫斯科銀行間外匯交易所掛牌交易，為運動健將公司與中國企業的商業活動帶來了便利。雙方交易開始部分以人民幣結算，減少了匯率風險。如今，該公司在上海、廈門和深圳已設立了3家代表處。2012年，公司計劃在北京或天津開設第一家運動健將商店，拓展中國市場業務。
三、成功經驗
俄運動健將公司成功經營得益于現代化的科學管理，良好的企業文化，穩準地把握了發展機遇。
（一）企業管理國際化
公司管理層聘用了10-12名高素質的外籍專業管理人員，引進國際知名企業領先的經營理念，制定了不斷擴大市場占有率的發展戰略。根據市場需求及時高效調整企業經營活動，形成了一整套符合客戶需求的靈活多樣的管理機制。
（二）研判市場不斷調整企業戰略
公司成立初期，只是代理銷售德國的健身產品，之后增加了阿迪達斯，耐克等名牌運動鞋，并與國際知名的體育商品生產商簽訂了長期獨家代理經銷合同。在經營中公司對俄市場進行深入細致的調研分析，確定了明確的發展方向，并根據市場需求和企業發展狀況適時調整戰略，經營范圍從體育用品擴展至體育和休閑商品。營銷網絡從中心城市開店批發零售，到搶占先機，在全俄30萬人口以上的城市設店布網，迅速高效地開辟了各地區市場。目前，公司在全俄及獨聯體國家擁有穩定的經銷商網絡和特許經營系統。
（三） 樹立企業品牌和信譽
學習國際名牌公司的經驗，實施國際化經營。96年公司注冊了自主知識產權的СПОРТМАСТЕР商標，2004年，公司又注冊了O'STIN商標。考慮到各種因素，2個品牌的產品幾乎都在亞洲訂制。同時，公司聘請了法國、意大利等國的專業設計高端人才，隨市場需求不斷推出新款式，快速更新產品，保證公司產品在零售市場上的領先地位。2008年國際金融危機后，為守信譽，公司克服困難，按照承諾及時償還了3億美元的企業債券，贏得了企業信譽。
（四）健全物流系統 科學配送商品
公司建立了自己的物流體系，從商品進口通關、運輸、倉儲、配送至信息反饋，形成了高效的營銷管理系統，保證各個零售網點的商品供貨及銷售。
（五）互惠互利 客戶第一
運動健將公司銷售的運動和休閑系列產品種類繁多齊全，實施垂直整合銷售，建立互利的合作關系。一方面，與國際知名體育用品生產企業建立了良好的合作關系，長期訂貨，確保質量，價格優惠。另一方面，注重協調分銷與零售、商家與最終客戶的利益關系，讓利促銷共贏。商品齊全，價格優惠，服務周到，使公司的客戶群年均遞增26%，由2005年的2600萬增加到2011年的9300萬人。
（六）高素質的專業營銷團隊
公司以市場需求為導向，培訓員工了解當地的文化、風俗習慣及消費意識等，設計符合當地客戶需求的產品，以優質的服務融入當地社會，不斷擴大客戶群，提高市場占有率。
一、公司概況
俄羅斯運動健將集團公司創建于1992年，現已成為全球體育商品零售業前10強企業，是俄羅斯和東歐地區最大的體育用品商店，其銷售網絡遍布獨聯體許多國家。20年來，運動健將公司穩步發展：1993年進口第一批凱特勒模擬運動器，1995年在莫斯科開設第一家零售店，1996年注冊了運動健將(СПОРТМАСТЕР)的商標，1999年成為俄羅斯和獨聯體運動商品第一大銷售商，2000年開始迅速在各地區城市開設銷售網點，2003年啟動奧斯汀(O'STIN)項目，開設了第一家休閑服裝零售店，2007年第一家運動商品超市誕生，如今擁有280家零售商店，其中在俄70多座城市有近200家零售店，在烏克蘭、白俄羅斯、哈薩克斯坦等國家開設了幾十家商店，為客戶提供運動設備、休閑服裝及休閑康樂商品和服務。目前，公司物流倉儲系統建筑面積13萬平方米，商品種類多達幾千種，公司銷售業績每年遞增30%，2011年攀升為2.3億美元。
二、與中國企業合作
上世紀90年代，俄運動健將集團公司開始了與中國企業的合作。當時，俄方與阿迪達斯、耐克、銳步等國際知名品牌企業簽訂了進口合同，而產品則是由中國企業生產的。10年前，運動健將公司正式向中國企業下訂單，生產運動健將和奧斯汀品牌的體育用品及休閑服裝。去年，該公司銷售的運動健將品牌商品中50%是在中國生產的，85%的奧斯汀品牌商品亦是中國制造。從中國進口的產品占該公司進口產品總量的95%。2010年，人民幣和盧布在莫斯科銀行間外匯交易所掛牌交易，為運動健將公司與中國企業的商業活動帶來了便利。雙方交易開始部分以人民幣結算，減少了匯率風險。如今，該公司在上海、廈門和深圳已設立了3家代表處。2012年，公司計劃在北京或天津開設第一家運動健將商店，拓展中國市場業務。
三、成功經驗
俄運動健將公司成功經營得益于現代化的科學管理，良好的企業文化，穩準地把握了發展機遇。
（一）企業管理國際化
公司管理層聘用了10-12名高素質的外籍專業管理人員，引進國際知名企業領先的經營理念，制定了不斷擴大市場占有率的發展戰略。根據市場需求及時高效調整企業經營活動，形成了一整套符合客戶需求的靈活多樣的管理機制。
（二）研判市場不斷調整企業戰略
公司成立初期，只是代理銷售德國的健身產品，之后增加了阿迪達斯，耐克等名牌運動鞋，并與國際知名的體育商品生產商簽訂了長期獨家代理經銷合同。在經營中公司對俄市場進行深入細致的調研分析，確定了明確的發展方向，并根據市場需求和企業發展狀況適時調整戰略，經營范圍從體育用品擴展至體育和休閑商品。營銷網絡從中心城市開店批發零售，到搶占先機，在全俄30萬人口以上的城市設店布網，迅速高效地開辟了各地區市場。目前，公司在全俄及獨聯體國家擁有穩定的經銷商網絡和特許經營系統。
（三） 樹立企業品牌和信譽
學習國際名牌公司的經驗，實施國際化經營。96年公司注冊了自主知識產權的СПОРТМАСТЕР商標，2004年，公司又注冊了O'STIN商標。考慮到各種因素，2個品牌的產品幾乎都在亞洲訂制。同時，公司聘請了法國、意大利等國的專業設計高端人才，隨市場需求不斷推出新款式，快速更新產品，保證公司產品在零售市場上的領先地位。2008年國際金融危機后，為守信譽，公司克服困難，按照承諾及時償還了3億美元的企業債券，贏得了企業信譽。
（四）健全物流系統 科學配送商品
公司建立了自己的物流體系，從商品進口通關、運輸、倉儲、配送至信息反饋，形成了高效的營銷管理系統，保證各個零售網點的商品供貨及銷售。
（五）互惠互利 客戶第一
運動健將公司銷售的運動和休閑系列產品種類繁多齊全，實施垂直整合銷售，建立互利的合作關系。一方面，與國際知名體育用品生產企業建立了良好的合作關系，長期訂貨，確保質量，價格優惠。另一方面，注重協調分銷與零售、商家與最終客戶的利益關系，讓利促銷共贏。商品齊全，價格優惠，服務周到，使公司的客戶群年均遞增26%，由2005年的2600萬增加到2011年的9300萬人。
（六）高素質的專業營銷團隊
公司以市場需求為導向，培訓員工了解當地的文化、風俗習慣及消費意識等，設計符合當地客戶需求的產品，以優質的服務融入當地社會，不斷擴大客戶群，提高市場占有率。
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