同樂城項目商業合作書
1 產業介紹
1.1 據統計，目前我國60歲以上的人口達到1.8億，占總人口的13%，到2030年前后，老齡人口預計將增至4億，這意味著每4個人中就有1個老人。而我國在人均GDP只有4200美元的情況下，就提前進入了老齡化，呈現了“未富先老”的特征。
1.2 面對全球化的老齡化現象，多年前，發達國家就開發了各種不同類型的老年住宅。其中，最著名的老年住區是美國的太陽城。城內環境優美，設施齊備，服務周全，老人們可以選擇購買、承租各種戶型，現有住戶達16萬人。據調查表明，生活在這個住區的老人平均壽命要延長十歲。長壽之國日本則采用“老少居”型老年住宅和混住型老年公寓，解決了老人的“孤立化”問題，創建了老少同住、有分有合的新型住宅體系。
1.3 相比之下，我國的養老地產起步較遲。現有的養老機構，均存在供養標準偏低，服務相對缺乏的現象。盡管如此，機構養老床位還是一床難求。截止2008年底，我國各類老年社會福利機構擁有床位共計268萬張，平均每百名老年人僅擁有1張床位，供需嚴重不足。針對這一情況，各級政府均加大財政投入，實行政策優惠，以促進我國養老產業朝規模化、多元化、健康化、高品質方向發展。近年來，許多房地產名企（萬科、首創、保利、華潤）和保險公司（泰康人壽、中國人壽）紛紛進入老齡化住宅開發運營領域。種種跡象表明，養老產業已經成為中國未來的朝陽產業，存在極大的市場空間。
2 項目介紹
2.1 位于湘潭市高新區的同樂城養生社區發源基地，地處長株潭城市群核心位置，可輻射三市近4000萬人口，在湘潭市人民政府各級機構的大力支持下，項目由華拓投資發展集團有限公司旗下的同樂健康投資管理有限公司投資管理，同翔房地產開發有限公司開發。項目總用地面積約269.15畝，總建筑面積約55萬平方米，總投資約33億元人民幣，建成后預計可提供5600多個老年床位，社區人口2萬人以上。
2.2 同樂城以創立中國養老養生社區持續良性運行的典范為目標，計劃未來8-10年內，在全國不少于30個城市和地區實現連鎖化運營，提供不少于150000個養老床位，滿足600000人以上居住需求，同時解決36000人以上的就業問題，實現各類資源優化配比以及經濟效益和社會效益最大化。為使連鎖品牌效應盡快建立，同樂城將與國內外強優品牌多方面合作，在保證合作商利益最大化的前提下，投入專業研究人員和不低于營業收入5%的研發經費，建立生活照料和服務保障體系、保健養生和醫療服務體系、休閑娛樂和文化興趣體系、品牌管理與品牌輸出體系， 目前項目專業研究平臺已搭建完畢，現誠征有意愿參與養老產業發展，并有長遠發展規劃的企業或商家洽談合作事宜。
3 合作項目
3.1 服務類合作商需求
3.1.1 餐飲：為本項目提供餐飲服務，要求具有食品安全保障，能提供專業老年營養配餐、養生藥膳等。
3.1.2 醫院：突出中醫特色，包括中醫的針灸運通經絡，尤其是使用刮痧、火針、走罐等傳統中醫獨特的自然療法、中藥離子倒入、理療、藥浴、按摩、物理康復器械等特色治療，并可開設遠程專家醫療診斷。
3.1.3 酒店：近24000平米的酒店配置，共有客房223間，內設餐飲、會議、多功能廳、棋牌室等功能用房，要求服務質量上乘，管理規范的品牌酒店管理機構入駐經營。
3.1.4 幼兒園：為本項目提供幼兒托管服務，要求具有先進的辦園理念、規范的管理措施，完善的保教設施、專業的師資隊伍的市一級或一級以上資質的幼兒園。
3.1.5 理療：為本項目提供康體理療服務，要求具有先進的物理理療、運動治療儀器，配有私人教練、物理理療師，能進行運動康復治療和綜合康體服務。
3.1.6 水療中心：近2萬平米水療中心設置，內有50×25米恒溫游泳池一個，為本項目及項目周邊提供水浴、藥浴、桑拿、按摩、SPA、游泳等水療服務，要求國內一流的專業連鎖機構進駐。
3.1.7 KTV量販：近1萬平米大型KTV設置，為本項目及項目周邊提供休閑娛樂場所，要求國內一流大型專業連鎖機構進駐。
3.1.8 健身俱樂部：為本項目提供健身康體服務，要求具有成熟的經營策略和科學的管理方法，以及專業的健身教練和完善的健身器械的連鎖健身俱樂部.
3.1.9 洗衣房：為本項目提供干洗、濕洗等各類洗滌服務，要求服務質量上乘、管理規范、設備精良、從業人員素質過硬。
3.1.10 家政服務：為本項目提供家政服務，要求服務質量上乘、管理規范、從業人員素質過硬。
3.1.11 物業管理：為本項目提供保潔、保安、工程維修服務；要求管理工作流程體系化、規范化。
3.1.12 培訓學校：提供老年護理、家政服務等職業技能的專業培訓結構。
3.1.13 藥店：為本項目提供藥品平價自選服務，要求國內知名品牌連鎖藥店，具有先進的工作理念、規范的服務管理流程，保證商品質量且經營信譽良好。
3.1.14 日用超市：為本項目提供日用百貨服務，要求商品質量過硬、經營信譽良好國內外品牌連鎖超市。
3.1.15 老年用品專賣：本項目規劃了老年用品街，主營老年服飾，老年營養品、老年生活便利用品（座便器、助聽器、睡眠枕、拐杖等），高齡護理產品（輪椅、按摩椅、護理床等），誠征相關產品的旗艦店、連鎖店前來經營。
3.1.16 其他：項目還配置了美容美發室、銀行、郵局等配套服務，熱忱歡迎以上服務商前來洽談合作事宜。
3.2 項目開發相關合作商需求
3.2.1 小區智能化：本項目遵循建筑、消防、公安（安全性標準）、信息等相關行業的監控規定和技術要求，設置計算機內部局域網和無線局域網，消防系統，緊急呼叫系統，紅外報警系統，物業管理系統，包括紅外監控系統，燃氣泄露報警系統，遠程抄表，門禁停車一卡通，巡更系統，背景音樂等，要求系統集成商具備相關資質和成功實施案例。
3.2.2 小區太陽能系統: 生活熱水系統和路燈系統，采用太陽能與快捷式燃氣熱水器相結合的方式，24小時全天候供應生活熱水；要求工程承包方具備相關資質和成功案例。
3.3 合作商資格
3.3.1 專業水平在同行業中屬一流；
3.3.2 從業經驗5年以上；
3.3.3 同行業領域內具有一定品牌影響力；
3.3.4 具有較先進的管理理念；
3.4 合作模式
3.4.1 出于對同樂城養老地產項目高效可持續發展策略的要求，主要提供以下三種合作模式供合作商選擇，合作模式以締結戰略聯盟為主，部分特殊業態可選擇委托經營管理及承包經營管理模式。
3.4.2 締結戰略聯盟
1） 概述：把簡單的購買管理和購買服務的業務關系，提升為戰略合作伙伴關系。以締結戰略聯盟的形式，聯合具有共同發展理念的優秀服務商，優勢互補，資源共享，共同建設高效、長效的服務產業鏈，共同打造中國現代品質化養老服務體系；
2） 聯盟者權利：共享同樂城產業研究成果，優先獲得同樂城提供的商業機會，優先獲得其他同盟者商業支持；
3） 聯盟者義務：提供專業領域內的高品質服務，共享資源，支持同樂城事業發展，配合同樂城項目推廣。
3.4.3 委托經營管理
1） 委托方：項目投資者、建設者與管理者——同樂健康投資管理有限公司；
2） 受托方：專業服務商；
3） 形式：雙方簽訂《委托經營管理合約》，由同樂健康投資管理有限公司承擔所有成本費用，以向服務商購買專業服務形式，委托服務商經營管理。
3.4.4 承包經營管理
1） 委托方：項目投資者、建設者與管理者——同樂健康投資管理有限公司；
2） 受托方：專業服務商；
3） 形式：雙方簽訂《承包經營管理合約》，由同樂健康投資管理有限公司提供硬件支持，約定雙方責、權、利，采用服務商承包經營方式，由服務商獨立承擔運營費用，承諾并履行在承包經營期限內，按約定繳納承包經營費。
