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    西瓜招商網(wǎng)訊：西瓜代辦，也叫農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人。是活躍在農(nóng)產(chǎn)品與客商中間的紐帶，對于西瓜等農(nóng)產(chǎn)品求銷售，及客商尋求產(chǎn)地，起到了至關(guān)重要的作用。今年夏天，放假后比較空閑，看著本鄉(xiāng)本土的西瓜又獲得了大豐收，看著鄉(xiāng)親們面對著滿地的西瓜心急如焚的樣子，我也想著找點事做，就拜以前的學生田梅為師學著做西瓜代辦。幾天下來，沒想到看似簡單的西瓜代辦，所涉及的方方面面的綜合技能真的不可小視。下面就我這幾天帶著客商老何看瓜的經(jīng)歷，談談自己的收獲與感受。

    一、與客商的關(guān)系。　　

    當客戶第一次打進你的電話，你一定要端正心態(tài)，實事求是，有條不紊的回答客戶的咨詢，這一點尤為重要，比如：當?shù)氐奈鞴戏N植面積、種植品種、上市時間、價格等，你千萬不要為了抓住客戶而夸大其詞，信口開河，要拿出十二分誠意的交流，對于客戶的咨詢更要有耐心，而白問不厭！價格報價要實，不然，客戶來到后，采購計劃落空，對你的印象會大打折扣，同時，你不但失去了客戶，也失去了市場。   　　

    二、代辦程序。 　　

    當客戶來到產(chǎn)地后，你首先要拿出最大的誠意，說話辦事，層次清晰，千萬不要支支吾吾，半遮半掩，不然，你的代辦能力很有可能引起客商懷疑，下面的進行有可能中途而止。交談中，你要十分留意產(chǎn)地的信息，比如：西瓜的成熟度要基本掌握，以及上市量，規(guī)格等都是涉及的談話內(nèi)容。最后談的就是價格關(guān)，價格是買賣雙方，特別是客商最關(guān)心、敏感的話題，也是能否達成交易成功的重中之重。最好的辦法，是帶領客商與瓜農(nóng)直接面對面交易，這方面千萬不要想有什么文章可做，不然很有可能造成交易流產(chǎn)。  這里要做的就是與客商、瓜農(nóng)之間，積極協(xié)調(diào)價格，根據(jù)規(guī)格、質(zhì)量、以及市場行情提出你的分析、見解，出臺合理的價位，雙方都樂于接受，不要一味的強加與另一方。　　

      三、裝車及運輸。 　　

    當你幫客商談妥西瓜的規(guī)格、數(shù)量、價格后，下一步就涉及到收購、裝車、運輸了。這里最主要的是運輸?shù)能囕v，你可以帶領客商一起，找一個比較可靠的物流公司，與派車單位及司機約定裝車噸位、價格等，并簽約道路運輸合同，明確責任及義務，避免發(fā)生糾紛。并順便提醒，客商自己盡量不要在物流公司以外的地方聯(lián)系車輛以防套牌、黑車等給你造成大的經(jīng)濟損失。幸好田梅是物流公司的經(jīng)理，這樣就減少了很多麻煩，帶來了很大的方便。 　　

    車輛定好后，緊接著就是上貨階段，這是作為代辦的最主要業(yè)務，上貨質(zhì)量的好壞，決定著客商利益的關(guān)鍵，除了禁止雨天，及早晨露水前采摘，還要輕拿輕放，碼垛整齊，生瓜、蟲口、畸形、病害的西瓜決不能上車，杜絕人情瓜，至始至終將客商的利益放在首位，這樣才能贏得客戶信賴，發(fā)展壯大自己。   　　

    以上就是我?guī)滋靵韽奶锩纺抢飳W來的代辦經(jīng)驗，今后我還要進一步積累。總之，只有“以誠心待人，憑良心做事”，才能成為一個合格的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人。