東莞招商網訊：莞商大會會前吹風，目前大會收到簽約項目119個，總投資超過420億元，其中內資項目68個，總投資266 .87億元；外資項目51個，總額24 .4億美元（約154億人民幣）。大會舉辦期間，將安排30個投資超過2億元人民幣或者3000萬美元的項目舉行集體簽約儀式。東莞市委副書記、市長袁寶成在籌辦莞商大會的時候一再強調，開大會請莞商回家，政府要用鄉情、親情和企業情與他們溝通，讓他們感覺很受尊重，同時看到商機。正是在這樣的契機下，各鎮也打起了莞商招商的算盤……
常平“小范圍”招商
這天，龍昌國際的董事長梁麟接到常平鎮委書記陳桂明的電話，還沒來得及讓他細想來電者的用意，只聽見電話里直截了當地說：“這次的招商是小范圍的招商，只是想針對有意向來常平投資的，安排幾桌人即可，所以，這個事情還得讓商會來安排。”
“我一聽，就覺得這次招商很特別。小范圍，人數不用太多，這樣投資者可以直接跟地方一把手談。”梁麟是香港常平同鄉會的會長，其弟弟梁仲銘是常平外商投資協會的會長。梁麟從12歲逃港做學徒、做企業建立玩具帝國龍昌國際摸爬滾打50多年，建立了強大人脈關系網和口碑，對于招商引資也早已稔熟于心。
很快，在梁氏兄弟的安排下，陳桂明帶了十來個相關負責人到香港招商。那天的客戶里，作為投資商的著名歌星張明敏也過來了。“他是我的客戶，我也是他的客戶，我幫他買材料，他有時候來我這里玩，我們是很好的朋友，所以，他覺得過來也有個照應。”
張明敏在深圳投資的家具廠，是做內銷的。他想從深圳搬過來。因為深圳的場地比較值錢，它可以賣了把生意做大；如果搬來常平，還能擴規模。“他現在還在考慮，還沒有最終拍板。”
而陳桂明對內銷的企業也非常感興趣。自改革開放，東莞招商引資，都是引入外資，工廠產值高，做來料加工，大進大出很好看，其實只是中間賺點工錢，地方稅收也低；現在招商就不同了，對于開發國內市場、有自己品牌的企業，政府很歡迎，陳桂明也鼓勵企業把國內市場做好。
那天，除了張明敏這個項目，梁麟還介紹了香港、臺灣、日本客戶有20多人，梁麟透露：“其中一個是港商李宗德做PV C的項目，這個項目已經定了。也是陳桂明出馬親自招進來的。還有幾家現在正在洽談中。”
作為莞商大會的重頭戲碼項目簽約儀式，常平主動出擊的“小范圍”招商行動，只是這個重頭戲前奏的一個縮影。
截至8月28日，匯總全市各鎮街、園區上報簽約項目總數，莞商大會簽約項目共有119個，投資總額420 .87億元。
而在此前，大會曾一度因為招商不夠等因素，從原定的舉辦時間6月份延遲到9月份。
招商不夠，莞商大會延遲
“到時候一定要有簽約儀式，成敗的落腳點就是能不能招商成功。”副市長李小梅在接受媒體采訪時曾如此表達莞商大會的重頭戲。她說，在當前經濟不穩定的大背景下；東莞開展以重大產業集聚區、重大科技專項、重大項目為重點的“三重”建設。在這種背景下舉辦世界莞商大會，就是要進一步推介東莞的投資營商環境，吸引一批投資項目，為各界莞商搭建一個認識交流的平臺，為他們更好的合作發展提供機會。
本次大會將有利于招商引資優化產業環境。莞商中有不少是業界精英，掌握著先進技術和大量資金。大會成功舉辦，將引進一批項目和人才，帶動一批資金和技術進入東莞，進一步優化東莞產業環境、助推轉型升級。
然而，前期的籌備工作并不理想。
5月份，市長袁寶成在動員大會上突然宣布“原定6月28日開幕的世界莞商大會推遲舉行”。他說：“不簽幾個項目，不談成幾筆生意，哪里來成效？我反對沒有實效的會議。汕尾之前搞過客商大會，再怎么樣，人家搞了大項目。汪洋書記、黃華華（原）省長當時剪了好幾次彩，人家是有點東西的。如果我們開完了，什么都沒有，就沒有意義。”
“我們顯然不指望一下子招來很多，哪怕一個鎮一個，32個也很好看。即使現在不能介紹項目的，建立聯系之后，將來他和你吃飯的時候，說不定就能想起來一個項目。”
袁寶成說：“今天舉行動員大會的原因就是希望各鎮街回去后立即行動起來，多挖掘資源，一定要落實一批投資項目。大會開完后要對各鎮街、各單位進行評比，看誰拉的資源多、談的項目多，看誰的成效大。”
招商不難，招“好商”難
“大會能否辦出經濟效益，關鍵看項目洽談和簽約的成果，組委會和相關單位要精心組織好活動儀式，為項目洽談和簽約提供平臺。”7月中旬，離莞商大會開幕只有兩個月。袁寶成再次公開強調。
緊接著，7月23日，東莞市人民政府辦公室下發《關于進一步辦好“2012·世界莞商大會”的通知》（以下簡稱《通知》）明確提出：推進經貿洽談。加強經貿對接、促成項目合作是世界莞商大會的實質內容。各鎮街、各有關部門要借助大會平臺，積極招商引資，促成一批在談項目在大會上成功簽約，吸引一批意向投資項目開展深入洽談對接。(來源:南方都市報 南都網 大閘蟹來襲全城殺價)
《通知》要求，各鎮街、各有關部門不僅要根據大會組委會要求配合執行相關任務，而且要借機招商引資引才，策劃和落實相關接待和活動。各鎮街和園區是本次大會的重要會場，承擔組織莞商參觀考察和尋親懇親、經貿交流的重要任務。
根據大會安排，大會最后一天的活動分別在各鎮街和園區進行，并原地結束本次大會的全部內容。
在“動員會”和《通知》的多重敦促下，全市各鎮街開始挖掘、上報招商項目。原來各鎮街分散的簽約項目，都被集中到莞商大會上統一時間簽約。“包括我們原計劃6、7月份簽約的一些項目，都安排放到莞商大會那天，不再自己單獨搞簽約儀式。”厚街鎮相關負責人告訴記者，不過，最終項目能否落實，還要看簽約之后的執行。
經過3個月的盤點、匯總，各鎮街和園區上報的招商項目總算有一個小爆發：119個項目，總投資額為420 .87億元。
“現在招商不難，但招"好商"比較難。”厚街鎮相關負責人坦言。這次邀商任務攤派到全市各鎮街，像厚街需要邀請到40個莞商確定出席大會，這是必須要完成的；不過，對于招商，市里并沒有硬性的規定，而且招商也確實不是能攤派的，能不能招到商，不是一朝一夕的事。“一個項目從接觸到最終拍板談成，中間這個過程你來我往，是否有土地資源啊、各種手續啊，有的幾個月搞定，有的甚至要幾年。”
留商、穩商比招商更重要
“以前招商就是在酒店開一個招商會，通過招商公司聯系，喝喝酒啊，照照相啊，以前都是這么招商；現在不同，更為有的放矢。”不過，梁麟認為：“現在去招商比較困難，大家基本都很熟悉了，要來的早就來了，不來的也就不會來了。但我們通過自己做樣本給他看，希望能夠對招商引資有所推動。”
他提醒，現在很多企業都收縮，東莞且不說招商，起碼要讓企業不要走、穩住，通過改善企業本身的運作尋求良性發展。
在常平赴港招商推介會中，東莞市外商企業協會常平分會會長梁鐘銘說，常平這次走出去招商，看重的不一定是辦廠搞工業，而是多元產業；招的不僅是生意人，更是有地位可以帶來更多影響的人。梁鐘銘說，常平480多家外資企業中有200多家入會，會員有70%左右是港商，此次香港行他們的人脈發揮了很大作用。
而從全市層面來看，截至8月28日，世界莞商大會簽約項目共有119個。東莞市經信局局長冼周恩說：“這些簽約項目都是莞商參與投資或者莞商通過牽線搭橋進行投資，莞商的積極投資，促進了整個東莞的招商引資取得豐碩成果。”
“在目前的經濟形勢下，留商、穩商比招商更重要”。東莞知名企業家、素有“女鞋教父”稱號的華堅集團董事長張華榮認為，對于東莞來說，世界莞商大會是要營造一種穩商、留商的氛圍。東莞是一個相當不錯的地方，不過投資人再到江蘇、四川和江西等地考察，一對比就可以發現東莞營商的可持續后勁有待加強。
因此，莞商大會應該看做第二次改革開放的契機。未來東莞的可持續發展是世界莞商大會應該著重討論的話題，也是政府要特別重視的問題。
聲音
原定6月28日開幕的世界莞商大會推遲舉行。市長袁寶成說：“不簽幾個項目，不談成幾筆生意，哪里來成效？我反對沒有實效的會議。汕尾之前搞過客商大會，再怎么樣，人家搞了大項目。”
“到時候一定要有簽約儀式，成敗的落腳點就是能不能招商成功。”副市長李小梅在接受媒體采訪時曾如此表達莞商大會的重頭戲。
“在目前的經濟形勢下，留商、穩商比招商更重要”。東莞知名企業家、素有“女鞋教父”稱號的華堅集團董事長張華榮如是說。
數字
莞商大會目前收到簽約項目119個，總投資超過4 2 0億元，其中內資項目6 8個，總投資2 6 6 .87億元；外資項目51個，總額2 4 .4億美元（約154億人民幣）。(來源:南方都市報 南都網 大閘蟹來襲全城殺價)
截至目前，確定參會的莞商共72 0多人，占大會總邀商人數的8 3 %，基本達到預期目標。其中海外莞商6 1人，港澳臺莞商13 7人，大陸各地及東莞本土莞商3 8 9人，東莞榮譽市民3 4人，莞籍專家學者7人，特邀在莞經商人員9 5人。
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