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“大哥，看看房吧，不限購(gòu)、不受國(guó)五條影響！” 開(kāi)車來(lái)到固安，就一定會(huì)遇到比北京熱情N倍的房地產(chǎn)“小廣告”，尤其當(dāng)您開(kāi)著一輛北京牌照的車，那待遇絕對(duì)是VIP級(jí)別的，即使是踩動(dòng)油門開(kāi)溜，也被執(zhí)著的“小廣告”狂追數(shù)十米。

上周，記者來(lái)到河北省廊坊市固安縣，這里樓市的火爆一點(diǎn)不亞于京城的熱門區(qū)域。

固安，沒(méi)有限購(gòu)、沒(méi)有國(guó)五條落地細(xì)則、沒(méi)有公積金新政，而且與規(guī)劃建設(shè)中的北京新機(jī)場(chǎng)，咫尺之遙。在政策和規(guī)劃的雙效加熱之下，固安打出了“京南新城”的旗號(hào)，吸引了大批來(lái)自北京的購(gòu)房者。

“最近一段時(shí)間，大概一天漲一百塊錢吧！”在一個(gè)固安樓盤，銷售很自信地說(shuō)。

實(shí)地探訪

元旦還賣5000現(xiàn)在叫價(jià)7000

“我愛(ài)北京天安門正南50公里”——這條關(guān)于固安的廣告，應(yīng)該已經(jīng)被很多北京人所熟識(shí)。

實(shí)際情況是，從天安門廣場(chǎng)開(kāi)始計(jì)算，走G45大廣高速，抵達(dá)固安縣城，約是60公里，需要50分鐘左右的時(shí)間。而從天安門廣場(chǎng)去延慶的八達(dá)嶺長(zhǎng)城，距離則接近70公里，這樣看起來(lái)，固安距離北京確實(shí)不遠(yuǎn)。

固安，歷史悠久，夏商時(shí)期便有記載，屬冀、幽之地。新中國(guó)成立后，固安先后隸屬保定、天津、霸縣等地，現(xiàn)在隸屬于廊坊市。

從地理上看，固安與北京只有一河之隔。雖然永定河已經(jīng)幾近干涸，但河床和大橋仍在，河北岸是北京市大興區(qū)榆垡鎮(zhèn)，河南岸就是固安。

從實(shí)地探訪來(lái)說(shuō)，開(kāi)車走大廣高速，過(guò)了現(xiàn)在北京樓市的新熱點(diǎn)天宮院，只需10分鐘，就到了固安。

走在固安街頭，北京元素?fù)涿娑鴣?lái)——

公交車直通永定門；“京南國(guó)門、新空港”、“固安的‘王府井’”、“社區(qū)班車無(wú)縫接軌地鐵四號(hào)線”……房地產(chǎn)廣告全是沖著北京來(lái)的。

探訪1

在綠辰萬(wàn)華城的營(yíng)銷中心，房屋認(rèn)購(gòu)表上，滿滿的紅點(diǎn)代表著該房已被認(rèn)購(gòu)。銷售小陳(化名)說(shuō)：“房子賣得不錯(cuò)，您看，很多單元都賣空了。”

這是一個(gè)占地2000多畝的大盤，開(kāi)發(fā)商來(lái)自北京。銷售員很明確地說(shuō)，項(xiàng)目的目標(biāo)客戶面向北京，因?yàn)椤氨镜厝瞬粫?huì)買這么貴的房子。”

2012年5月，該項(xiàng)目開(kāi)盤時(shí)，均價(jià)只有3500元/平方米，直到今年元旦，價(jià)格都沒(méi)有太大浮動(dòng)，均價(jià)在5000元/平方米。而元旦一過(guò)，價(jià)格便開(kāi)始暴漲，到現(xiàn)在，已經(jīng)達(dá)到了7000元/平方米以上。

小陳說(shuō)，春節(jié)到清明節(jié)這段時(shí)間，價(jià)格漲得快，賣得也最好，“大家都知道，買漲不買跌嘛。”

探訪2

和綠辰萬(wàn)華城相比，永定河孔雀城的房子賣得更貴。

孔雀城，是固安最有名的樓盤品牌。永定河·孔雀城英國(guó)宮、4號(hào)線孔雀大衛(wèi)城、永定河·孔雀城劍橋郡，規(guī)模浩大，在固安幾乎人盡皆知。

大衛(wèi)城的停車場(chǎng)，京牌的汽車比冀牌還多，售樓處人頭攢動(dòng)。銷售小黃(化名)的第一句便問(wèn)：“您是從北京來(lái)的？”

這個(gè)身在河北固安的項(xiàng)目售樓處，卻使用著區(qū)號(hào)為010的固定電話，小黃說(shuō)，那是開(kāi)發(fā)商走關(guān)系辦下來(lái)的，因?yàn)閬?lái)咨詢的多數(shù)是北京客戶。

作為固安的高端項(xiàng)目，大衛(wèi)城五期房源已經(jīng)售罄，現(xiàn)在銷售的六期，均價(jià)也上漲到約8500元/平方米。

探訪3

和地處固安新城的萬(wàn)華城、孔雀城不同，國(guó)泉城在固安老城的核心位置，所以號(hào)稱“固安的‘王府井’”。

國(guó)泉城的銷售阿華(化名)透露，房?jī)r(jià)暴漲是在春節(jié)之后，“這段時(shí)間漲得最快，平均下來(lái)，一天漲100元吧。我們這邊開(kāi)玩笑說(shuō)，那段時(shí)間買房要果斷。早上來(lái)看幾眼，沒(méi)下手，中午吃完飯?jiān)賮?lái)，就漲了500元。還不下手，等吃完晚飯?jiān)賮?lái)，就又漲了500元。”

阿華的話沒(méi)有數(shù)據(jù)考證，但在房產(chǎn)頻道上，固安多數(shù)房產(chǎn)項(xiàng)目的漲價(jià)高峰都在近幾個(gè)月。

促銷給力

辦戶口 辦貸款 學(xué)區(qū)房

雖然漲價(jià)勢(shì)頭迅猛，但固安房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售方式是較為靈活的，多數(shù)樓盤都可以打折，依據(jù)不同的付款方式，打折的力度也不一樣。

在某樓盤售樓處，購(gòu)房者程明(化名)正和銷售人員商量著折扣力度。

“我本來(lái)是打算付全款的，說(shuō)這樣打折力度大。但沒(méi)想到，在固安買房，還能走貸款，如果是這樣的話，我就得好好盤算盤算了，到底是要那點(diǎn)折扣，還是手里多留點(diǎn)現(xiàn)金。”

程明是受國(guó)五條以及系列相關(guān)政策影響的“北漂”之一。手里握著60萬(wàn)現(xiàn)金，程明本希望能在北京貸款買房。但國(guó)五條細(xì)則落地，尤其是公積金新政出臺(tái)，讓有過(guò)貸款記錄的程明，不得不面對(duì)首付比例的大幅提高。

“現(xiàn)在北京的房子，稍微像點(diǎn)樣子的，都要200萬(wàn)一套。我這60萬(wàn)，如果是三成的首付，還能湊合。但首付提到六七成，我怎么承受得起？”

于是，程明開(kāi)始考慮固安的房子：“我在大興上班，固安對(duì)我來(lái)說(shuō)，也不算太遠(yuǎn)。”以他現(xiàn)在的資金儲(chǔ)備，可以全款在固安買一套80平方米的房子。更讓他意外的是，固安的房子居然也可以辦貸款。

銷售人員表示，辦貸款有兩種方式：一，代辦社保；二，代辦戶口。兩種方式，房產(chǎn)商都可以代辦，收費(fèi)在萬(wàn)元以內(nèi)，最終全可以達(dá)到用貸款買房的效果。有些樓盤，在促銷階段，打出“買房送戶口”的廣告。對(duì)程明這樣的北漂來(lái)說(shuō)，把戶口辦到固安，似乎也沒(méi)有什么損失。

有些樓盤，更是打出了學(xué)區(qū)房的概念，聲稱正在和北京的中學(xué)談合作。而有些樓盤，則主打本地教育品牌——國(guó)際幼兒園，重點(diǎn)小學(xué)，省重點(diǎn)中學(xué)。只要把戶口落在固安，這些教育資源都可以享受。

固安的某個(gè)樓盤，因?yàn)槭莵?lái)自北京的開(kāi)發(fā)商，且與北京的銀行合作，甚至可以在北京的銀行做貸款。也就是說(shuō)，不用花錢辦固安的社保或者戶口，只需要有一年的北京社保，便可以在北京貸款，買固安的房。

賣點(diǎn)1

買房不限購(gòu) 轉(zhuǎn)手少繳稅

新機(jī)場(chǎng)將建 七環(huán)不是夢(mèng)

在國(guó)五條細(xì)則落地前，像程明這樣的購(gòu)房者，可能不會(huì)考慮固安的樓盤。但在國(guó)五條細(xì)則落地后，固安的樓盤，突然被列入北漂的購(gòu)房候選名錄。

“我們這里是四線城市，不限購(gòu)，又不受國(guó)五條影響，您想買幾套都行”，在固安，幾乎所有的房產(chǎn)銷售都對(duì)政策優(yōu)勢(shì)充滿自信。

如果購(gòu)房者是全款，需要提供的證件只有身份證，手續(xù)簡(jiǎn)便。如果購(gòu)房者想貸款，房地產(chǎn)商也可以代辦。

而對(duì)于抱有投資心理的購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，國(guó)五條沒(méi)有輻射到固安更是個(gè)利好消息。據(jù)房產(chǎn)銷售介紹，在購(gòu)買環(huán)節(jié)，投資型房客，可以不限購(gòu)買套數(shù)。而在銷售環(huán)節(jié)，投資型房客手里的房產(chǎn)，又不必?fù)?dān)心“20%個(gè)稅”的負(fù)擔(dān)。“滿五唯一”在固安沒(méi)有效力。

賣點(diǎn)2

新機(jī)場(chǎng)將建 七環(huán)不是夢(mèng)

除了不受國(guó)五條影響這一賣點(diǎn)，固安區(qū)域的另一大賣點(diǎn)便是北京新機(jī)場(chǎng)的建設(shè)。這也解釋了為什么固安房?jī)r(jià)的大幅上漲發(fā)生在春節(jié)到清明節(jié)這段時(shí)間。春節(jié)前后，北京兩會(huì)和全國(guó)兩會(huì)先后召開(kāi)，“北京新機(jī)場(chǎng)落戶大興”被頻繁提及。而清明節(jié)前后，則是國(guó)五條細(xì)則落地的時(shí)間。

對(duì)于固安人來(lái)說(shuō)，“新機(jī)場(chǎng)要來(lái)”的消息已經(jīng)傳了太久。當(dāng)新機(jī)場(chǎng)最終確定將落戶在永定河北岸的大興區(qū)榆垡、禮賢附近時(shí)，固安人認(rèn)定的發(fā)展良機(jī)終于來(lái)了。

對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，關(guān)于新機(jī)場(chǎng)的一切都將是極具吸引力的賣點(diǎn)，即便新機(jī)場(chǎng)的細(xì)節(jié)都還在探討階段。

孔雀城擁有無(wú)縫銜接地鐵四號(hào)線的班車，而在銷售小黃看來(lái)，北京的地鐵南延，已經(jīng)是規(guī)劃中的事實(shí)。在綠辰萬(wàn)華城的配置規(guī)劃圖中，已經(jīng)表明了地鐵南延的線路，“未來(lái)”的北京地鐵4號(hào)線，會(huì)從天宮院南延到河北固安。

不只是地鐵，固安希望全方位融入“環(huán)首都經(jīng)濟(jì)圈”。據(jù)了解，孔雀城投資方在樓盤附近規(guī)劃了大規(guī)模的現(xiàn)代化酒店、商業(yè)中心和寫(xiě)字樓。他們?cè)谛麄鞑牧现腥绱嗣枋觯骸碍h(huán)首都經(jīng)濟(jì)圈政策出臺(tái)，固安暢享三重利好：固定電話區(qū)號(hào)改為010，移動(dòng)電話無(wú)長(zhǎng)途漫游；開(kāi)始修建環(huán)京高速及鐵路網(wǎng)絡(luò)，打造10分鐘-半小時(shí)交通圈；實(shí)現(xiàn)金融資源共享，全面實(shí)現(xiàn)通存通貸。未來(lái)經(jīng)濟(jì)特區(qū)政策堪比深圳。”

小黃說(shuō)：“固安的前景絕對(duì)被看好。有人拿我們這里和燕郊比，那肯定不合適，固安原先是個(gè)縣，燕郊是個(gè)鎮(zhèn)，發(fā)展基礎(chǔ)就不一樣。我們這周邊，五星級(jí)酒店建好了，五棵松級(jí)別的體育館也在規(guī)劃中。未來(lái)北京的七環(huán)，很可能把固安給劃進(jìn)去。”

新機(jī)場(chǎng)還在規(guī)劃中，它的輻射效應(yīng)，已經(jīng)開(kāi)始給固安的樓市加熱。國(guó)五條及其相關(guān)政策已經(jīng)出臺(tái)，它們的外圍效應(yīng)，讓固安的樓市更加熾熱起來(lái)。

為了吸引更多的北京房客到固安看房，現(xiàn)在，在大廣高速的固安收費(fèi)站入口，往北京方向的汽車在領(lǐng)到計(jì)費(fèi)卡的同時(shí)，會(huì)拿到一張綠色的通行券。有了這張通行券，在榆垡的收費(fèi)站，汽車可以免費(fèi)通過(guò)。從河北的固安上高速，和從北京的榆垡上高速，去天安門，繳一樣多的過(guò)路費(fèi)。文并攝 D175

(北京晚報(bào))