中國招商投資網群訊：近年來，我區在招商引資方面取得了顯著成效，也積累了一定經驗，但與先進地區相比，與市委、市政府的要求相比還有很大差距，因此，如何提高招商引資水平，提高項目落戶率？如何在激烈競爭中把握主動權，形成優勢？是我們亟待解決的問題。下面，結合我區實際，談兩點對招商引資工作的想法和意見。
一、努力提高招商引資水平
提高招商引資水平，對于獲取項目成功率致關重要，必須把握好以下幾個關鍵環節。
一是提高招商策劃水平。招商就是吸引外來資金、技術和管理經驗等生產要素，促進本地區經濟發展。在招商活動中，只有經過周密、系統而科學策劃才是成功招商的基礎。招商策劃要知己知彼。招商活動涉及“我方”與“對方”。“我方”要成功地將“對方”吸引過來，“我方”必須擁有自己優勢，這種優勢對“對方”要有吸引力；“我方”要了解“對方”需求，并告訴“對方”我們能滿足他的需求。比如，“我方”的優勢有哪些?有政策優勢、環境優勢、人才優勢、市場優勢等等，我們要知道自已的不足，并且盡力去彌補和克服這些不足。我們要了解“對方”的要求。如投資意向是什么?希望重點投資于哪些產業?“對方”可能接受的土地價格及其他費用是多少?“對方”對“我方”最擔心的是什么?招商策劃要講究程序。首先，要確立目標。只有目標確立了，策劃工作才能做到有的放矢。其次，要搜集資料。招商過程就是一個收集信息、尋找機遇、尋求合作伙伴的過程。一個地區、一個單位的信息流量大、信息面廣，就有可能獲得較多招商機會，并提高加工處理信息能力，為我所用。第三，要制訂方案。招商方案的制訂要考慮可行性和可選擇性。在實施中要遵守方案制訂的程序、原則和操作辦法，不得隨意變更時間、地點、出席會議的人員等，同時注意方案實施的跟蹤和反饋。
二是提高招商形象設計水平。招商中的形象代表的是區域形象。就一個區域而言，區域形象對招商有著重要的作用和影響。是招商引資的關鍵。區域形象是一種有價值的無形資產。珠江三角洲，因其獨特區域形象而倍受客商青睞。廣州的國際大都市氣派，珠海的大港口大工業，深圳的高速度高效率，均是珠江三角洲良好區域形象的體現。在招商活動中，區域形象設計要做到四“統一”即統一標志。區域標志必須統一且只有一個，無論誰代表本區域去招商，都必須確保本區域標志的準確亮相。統一顏色。區域標準色是特定的，不能隨便改變，更不能以自己的好惡隨便取舍，要嚴格按巳設計手冊中的規定色為準。統一口號。區域的口號，濃縮了本區域內在精神，一旦確定，對外傳播時就不能變化，招商人員要嚴格統一口徑。統一思想。區域理念是區域形象首要支柱。每一個招商人員必須深刻領會，不許有任何誤解和曲解，要能準確對外傳播，不含含糊糊。
三是提高選擇招商方式水平。近年來，各地不斷創新招商模式，收到了出奇制勝之效。委托招商。采取有償或無償辦法委托客商、駐外機構、人員等，牽線搭橋，推薦項目，聯絡客商，前來考察投資。這種方式彌補了招商者對外地情況不熟的缺陷。中介招商。通過專業投資中介咨詢機構，將招商項目推向相關投資市場，然后通過公開、公平、公正程序，由專業機構為招商方選擇合適合作伙伴和投資者。科技招商。科技招商就是積極發展高新技術產業，堅持用技術密集型項目進行招商引資，調整優化產業結構。網上招商。其優勢可以把所有投資者需要了解的信息圖文并茂地在網上展示，建站成本低，效益大，速度快，效率高，交流簡便，目前，這種方式正在逐步為各地招商單位所采用。展覽招商。通過對項目和產品集中展示，廣泛吸收人氣，達到招商目的的招商模式，最為典型、最為成功的屬深圳高新技術產品交易會。旅游招商。這是既能吸引游客、又能吸引投資者的一舉兩得招商模式。也就是各地民歌節、荔枝節、火把節、風箏節等旅游活動常盛不衰的原因。以商招商。南方投資者既注重科學分析又特別相信親友投資者，如有親友以自己親身經歷證明某地投資環境好，他會毫不猶豫地到該處投資。一些地方真誠幫助現有投資者，并通過他們引進更多資金和商家。顧問招商。擔任顧問者均是個人。聘請周口籍在外知名人士、外來客商、商界活動家、投資中介機構代表等為招商特約顧問，把客商介紹到我區投資興企。
四是提高招商洽談水平。在招商活動中，洽談是取得成功的關鍵環節。充分準備。準備好招商項目資料，組建好談判班子。談判人員必須有高度責任感和強烈進取精神與事業心，受過良好專業技術知識培訓，具有一定談判技巧和實踐經驗，能在堅持原則基礎上，采取靈活和創新的談判，有較強判斷能力和邏輯思維能力，視野廣，思維敏捷，善于決策，知識廣博，語言表達能力強，公關能力強，善于把握對方意圖，身體健康，氣質好。嚴細方案。要明確談判目的。招商談判目的就是招商洽談的主要目標，要制定談判策略。其意義是選擇能夠達到或實現招商洽談目的的基本途徑及方法。要明確談判程序。把握實質。要了解對方的意圖、目的、策略。只有了解了對方的意圖、目的、策略，我方才能對癥下藥，相應制定對策，使我方在整個招商洽談中處于較為有利地位，使招商獲得成功。相互尊重。談判應遵守時間，遵守對方禮儀風俗習慣。在談判過程中，應本著平等互利原則，不接受談判對方所提出的任何不合理附加條件或條款，同時我方也不向招商對方索取不合理的利益。提高效率。招商洽談人員要具備嚴肅認真、腳踏實地精神，提高在招商洽談工作中的效率。招商洽談人員應具備自已在招商洽談中所負責的專業知識。在洽談時語言表達，要清楚準確，不能模棱兩可，不要輕易承諾，對我方不能做到事項，要根據實際講明道理，以便取得洽談對方的理解。
五是提高招商跟進水平。招商活動是一個長期的動態過程，一個項目從與客商接觸、談判、審批到籌建、投產，需要較長時間，其間又會遇到各種各樣問題和變化，因此，必須對招商活動步步跟進。信息反饋。當我們與客商建立聯系后，必須鞏固這種聯系，因為很多客商都是在幾個地方同時聯系，從中選擇一個投資地點和合作伙伴。因此，我們必須主動地、積極地鞏固與客商建立起來的聯系。優質服務。要為投資者選擇合適地點和合作伙伴，并提供政策、法律咨詢，協助搜集市場資料，代辦項目各種前期手續。協助籌建。幫助辦理用地手續，幫助解決項目供水、供電、通訊、排污等問題，介紹設計、地質勘探、監理、施工、安裝單位，協助招收工人、技術人員和管理人員。
六是提高掌握投資者心理水平。掌握投資心理，是成功招商的基礎。一般來說，客商投資注重二個問題。一是注重對投資環境的考察。由于投資涉及投入資金、建設周期等問題，所以他們在投資前都要通過本公司的高級管理人員或委托投資咨詢公司，對投資環境進行詳細考察和分析。二是注重市場潛力和企業長期發展。他們對投資環境進行考察時非常重視該地區市場發展潛力。他們一旦認定某一市場具有廣闊發展前景，就會展開大規模投資行動，并以最快的速度實現對該地區市場的占領。
二、強化招商策略及措施
一是解放思想，轉變觀念，切實突出招商引資工作重點。思想是行動先導，觀念決定思路，思路決定出路。招商引資能否有突破，解放思想、轉變觀念是關鍵。要樹立全民招商觀念。要破除招商與己無關思想，充分認識招商引資對區域經濟發展重要性和迫切性，使招商活動變成大家自覺行動。要樹立抓大不放小觀念。既抓好大企業招商，又扶持小企業引資。要樹立調動一切積極性觀念。在黨政干部帶頭招商基礎上，要激發企業招商主動性和民間招商積極性，形成立體招商的合力。要樹立換位思考觀念。要從投資者角度思考問題。要學會適應客商，而不是要客商來適應我們。由我們想招什么樣商、我們需要什么樣客商來投資，轉變到世界500強或發達國家或地區企業到我區投資需要什么樣環境、什么樣條件。工業項目、農業項目、城建項目、三產投資回報率有多高，多長時間能夠收回投資，這些問題要幫助客商搞分析，讓他們感到確實有利可圖。只要客商賺了大錢，就能為我們納稅，還能安置就業。同時，客商投資項目搞好了，還能吸引其他客商進來。
二是調整策略，改進方法，努力實現招商引資新突破。在招商方法上，堅持“五個結合”，即主陣地招商與分層次招商相結合；走出去招商與請進來招商相結合；網上招商與傳統方式招商相結合；直接招商與間接招商相結合；自己組團招商與隨團招商相結合。在運作主體上，堅持“四突出，四為主”，即突出自行招商，以骨干企業、重點企業和園區為主，突出三大園區主陣地招商，以吸引大項目和著名企業投資為主，突出以外引外，以引導投資企業增資擴股和發展新項目裂變效應為主，突出項目跟蹤，以提高項目落實率和資金到賬率為主。在投資方向上，要處理好三個關系。處理好短期效益和長期效益關系，保持清醒頭腦，做到破壞生態環境的項目堅決不搞，危及人民群眾生命安全和人民健康的項目堅決不搞。處理好引資和引智關系，要通過引資，引進先進技術、管理經驗和優秀人才，提高我們企業技術水平和競爭力。處理好引進外資與調整結構的關系，不搞同構低質、小而全的重復建設。在招商重點上，要集中力量突破醫藥、農產品深加工等有比較優勢產業的嫁接改造。一方面把規模大、知名度高、效益好的企業推向招商引資第一線，以大引大，實現“強強聯姻”。另一方面，以存量換增量，利用外資改造老企業，盤活存量資產，給予若干優惠政策，以參股、控股、聯營、收購、租賃等方式改造老企業。要根據國家產業發展指導政策，結合我區實際，推出一批優勢項目吸引內外客商。重點是面向市場的農業產業項目，資源精深開發項目，具有一定科技含量和本地優勢的加工項目，具有一定吸引力的基礎設施和社會事業項目。
三是優化環境，拓展渠道，廣泛增強招商引資吸引力。環境出形象，環境出效益，環境就是生產力。它已成為構筑經濟發展的有力載體。誰的環境優、服務好、投資回報率高，誰就具有更多發展機遇。讓客商親身感受到親商、安商、富商的人文環境、法制環境和物流環境，他們的評價，比任何承諾、宣傳都重要。因此，我們要把服務看作第一投資環境。服務須體現以人為本。服務不僅是招商部門的事，也是每個政府部門的事，是整體的服務，是人人的服務，是一種整體意識。尤其我們硬環境相對薄弱，只有確立“硬件不足軟件補”、“寓招商于服務之中”的引資策略，才能創造出鮮明的招商引資新優勢。隨著我區招商企業不斷增多，建議成立投資企業協會，成立投資企業服務中心，變單個項目為整體服務，變被動服務為主動服務。服務須體現誠信。我們承諾的一定要辦到、辦好。服務須體現規范行政。對投資者一定要講法制、講規范服務。服務須體現降本增效。制止不規范收費行為，降低收費幅度。在搞好服務的同時，須拓展招商渠道。組織力量，加強對產業轉型趨勢的分析研究。追蹤大企業投資動向，對重點項目，要建立限期報告追蹤制度。
四是明確方向，突出重點，積極探索專業招商新嘗試。我區全黨抓經濟，全員抓項目，調動了廣大職工積極性。建議把全員招商定位在信息收集上，多渠道、全方位、立體式收集項目信息，然后進行專業招商。建立專業招商機構。對全員招商收集的信息進行篩選，選擇投資意向明確、信息質量較高項目，組成專業招商班子，研究制定招商策略和方案，鎖定目標，實現專業招商與全員招商有效對接。發揮財稅杠桿作用。鼓勵招商項目向園區集中，集全區之力實現經濟富民園區、中小企業創業基地的新突破。兩大園區要營造工業企業“洼中之洼”。運用市場化手段，對兩大園區進行包裝和營銷，力爭在較短時間內創出品牌。
五是建設洼地，構筑高地，努力提高招商引資專業水平。栽好梧桐樹，引得鳳凰來，關鍵在引，而引的關鍵在人。競爭首先體現在人才的競爭。建設招商政策洼地。招商人員政策水平、理論修養、專業知識、言談舉止都直接影響到招商項目的成敗。因此，用優厚待遇吸引優秀人才到招商引資第一線。尤其是對外向型經濟人才，要不拘一格，重獎重用。構筑招商人才高地。提高招商人員素質，要注重人才梯次培養和知識更新，定期辦班培訓，在全區培養一支具有招商基本技能、掌握投資基本政策、了解項目基本信息的招商骨干隊伍。還要爭取向先進地區選派干部，跟班學習，培養招商引資的領導人才。
六是創新機制，大膽實踐，努力形成招商引資新特色。互聯網技術克服了時間、空間距離，又可節省招商成本。建立招商引資網站。建立網站在政府及各行業中是實現信息交流，資源共享的有效途徑。當然，僅有招商網站是遠遠不夠的，重要的是要圍繞招商引資工作全過程，提供全方位的招商引資中介服務，如項目咨詢、網上招商引資專項培訓、商務考察、法律咨詢等各項服務。我區兩大園區還沒有建立招商網站，為適應網上招商新形勢，迫切需要招商單位和重點企業建立自己的招商引資網站，把投資者需要了解的所有信息在網上展示。各招商單位應有專人對網上信息進行更新維護，及時收發電子郵件，還要與相關網站進行鏈接，不斷進行信息互動，力爭取得網上招商的實際效果。建立招商引資考核機制。重點考核與實效考核相結合，讓考核導向作用更加明顯。堅定不移實施全黨抓經濟，全員抓項目戰略，考核招商引資要以兩大工業園區投資為重點，以工業項目為重點，以實實在在的資金到帳等經濟工作實效來評實績、排位次、定獎懲、論英雄、用干部。
招商引資是場硬仗，需要我們用鍥而不舍、勇于攀登的矮馬精神來應戰，招商引資又是一場持久戰，猶如開發產品一樣，要經過研發、鑒定、生產、推廣、上市的漫長過程，因此，需要我們逐步摸索，在實踐中不斷總結經驗教訓，不斷創新工作思路，才能逐步提高我們招商引資整體水平，將豐收在望變成豐收到手，顆粒歸倉。
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